【営業コンサル】無料相談で“成約率”と“売上”の伸びしろを見える化する方法
【営業コンサル】無料相談で“成約率”と“売上”の伸びしろを見える化する方法
「営業の頑張りは増えているのに、数字がついてこない」
「提案は通っている感覚があるのに、契約で止まる」
こうした状況は、担当者の能力不足ではなく、**営業の仕組み（導線・型・判断材料）**に原因があることが多いです。
そこで有効なのが、いきなり研修やツール導入に進むのではなく、まず営業コンサルの無料相談で現状を分解し、“何を直せば最短で成果が出るか”を特定することです。本記事では、「営業」「コンサル」「無料相談」を軸に、相談で得られること・確認すべきポイント・改善の具体例を整理します。
無料相談で最初にやるべきは「原因の切り分け」です
売上は一般的に、次の掛け算で決まります。
売上 ＝（商談数）×（成約率）×（平均単価）
無料相談で最初に行うべきは、「どこがボトルネックか」を特定することです。
たとえば同じ“売上が伸びない”でも、原因は以下のように分かれます。
- 商談数が足りない（リード獲得・アポ率の問題）
- 成約率が低い（提案の刺さり・意思決定の設計の問題）
- 平均単価が低い（価値提示・プラン設計の問題）
- リピートが弱い（継続設計・フォローの問題）
無料相談の価値は、ここを曖昧にせず、数字とプロセスの両面から整理できる点にあります。
営業コンサルの無料相談でよく見る“3つの落とし穴”
無料相談で確認すると、特に多い改善ポイントは次の3つです。
1）ターゲットが広すぎて、勝ちにくい相手に当たっている
営業が苦しい会社ほど「誰でもいいから売りたい」になりがちです。
しかし、ターゲットを広げるほど“比較される確率”が上がり、成約率は下がります。
改善例
- 価格比較されやすい層 → “損失回避”が強い層へ
（人手不足・離職・クレーム・属人化など、今すぐ解決したい課題がある相手）
この整理だけで、商談の質が上がり、成約率が改善するケースが多いです。
2）初回商談のゴールが曖昧で、次に進まない
初回で「提案して終わり」になっていると、相手は検討のまま止まります。
無料相談では、初回商談のゴール設定を見直します。
初回で合意すべきこと（例）
- 課題の確定（何が問題か）
- 判断基準の合意（何が揃えば決められるか）
- 次回までの宿題（稟議フロー、比較対象、必要資料）
“次の合意”が取れると、商談が前に進み、成約率が安定します。
3）クロージングが「一言勝負」になっている
クロージングは最後の言葉ではなく、判断材料の提供です。無料相談では、提案の構造が整っているかを確認します。
成約に近づく提案構造（例）
- 課題の言語化
- 放置した場合の損失の具体化
- 解決策の提示
- 導入後の変化（数値・事例）
- 不安要素の解消（運用、社内調整、稟議）
「月◯時間削減」「再発率◯％低下」など、定量が難しければ仮説でも構いません。重要なのは、検証の段取りまで示すことです。
無料相談の“具体的な進め方”例（30〜60分）
営業コンサルの無料相談では、次の流れが成果につながりやすいです。
- 現状ヒアリング（商材、ターゲット、単価、営業体制）
- 数字の確認（商談数・成約率・平均単価・失注理由）
- 商談導線の確認（獲得→初回→提案→稟議→契約）
- すぐ効く改善点の提示（1〜3個に絞る）
- 次アクションの提案（テンプレ整備、KPI設計、案件レビュー等）
無料相談の段階で「何をどの順番で直すか」まで見えると、その後の施策がブレにくくなります。
まとめ：無料相談は“営業改善の最短ルート”になり得ます
「営業」「コンサル」「無料相談」で情報収集している方は、まず“頑張り方”の前に、勝ち方の設計を確認するのが効果的です。
商談数を増やすより先に、成約率が上がる構造を整える。これが売上改善の近道です。
必要であれば、無料相談で使える**ヒアリング項目（質問テンプレ）と、成約率を上げるための商談フレーム（初回〜クロージングの型）**も、すぐに使える形で作成いたします。