【営業テクニック】売上向上を最短で実現する7つの型｜明日から使える具体例つき

 

 

「営業の売上向上」と聞くと、根性・気合・訪問件数…みたいな話になりがちですが、実際は“型”で伸びます。しかも型は、才能より再現性が高い。ここでは現場で使える営業テクニックを、具体例つきで7つに絞って解説します。BtoBでもBtoCでも応用可能です。

 

 

 

 

1）売れない原因を「提案」じゃなく「前段」で潰す（失注の8割は序盤で決まる）

 

 

売れない営業は、商品説明が長い。売れる営業は、最初に「論点」を合わせます。

たとえば商談の冒頭でこう聞きます。

 

例

「今日のゴールって、A案とB案のどっちが御社に合うかを判断できる状態でOKですか？」

 

ゴール設定を先に置くと、相手の脳内が“検討モード”に切り替わり、話が前に進みます。ここができるだけで成約率は変わります。

 

 

 

 

2）「現状→理想→差分→障害」を3分で言語化する（提案が刺さる構造）

 

 

売上向上には“刺さる提案”が必要ですが、刺さる提案は構造が同じです。

 

• 現状：今どうなっているか
• 理想：どうなりたいか
• 差分：何が足りないか
• 障害：なぜ埋まってないか

 

 

例（SaaS提案）

「現状、問い合わせ対応が属人化して返信が遅れがち（現状）。本当は当日中に一次返信して取りこぼしを減らしたい（理想）。差分は“可視化とテンプレ化”です（差分）。障害は担当者の負担と引き継ぎの難しさ（障害）。なので、対応フローを自動化して標準化しましょう。」

 

相手は「それ、うちの話だ」と感じた瞬間に前のめりになります。

 

 

 

 

3）提案は「3択」にする（人はYES/NOより選べると決めやすい）

 

 

営業はYESをもらう仕事ではなく、“選びやすくする”仕事です。

おすすめは松・竹・梅の3択。

 

• 松：理想のフルセット
• 竹：必要十分
• 梅：最小導入

 

 

例

「Aは全部入りで最短、Bはコスト抑えて効果は十分、Cはまず一部から試せます。どれが現実的ですか？」

 

断られにくくなり、検討が具体化します。

 

 

 

 

4）クロージングは“押す”より“合意を積む”（小さなYESの連続）

 

 

いきなり契約の話をすると重くなります。代わりに、途中で合意を取ります。

 

合意の例

「ここまでの整理、違和感ないですか？」

「優先順位はこの順で合ってます？」

「この条件なら進められそうですか？」

 

こうして小さなYESを積むと、最後の意思決定が“自然な流れ”になります。

 

 

 

 

5）価格の壁は「比較軸」で超える（高い/安いではなく、損か得か）

 

 

価格は金額で説明すると負けます。比較の軸を先に作ります。

 

例

「月20万高いかどうかって、結局“取りこぼし”が月何件減るかで決まります。今の失注が月10件なら、2件減るだけで回収できますよね。」

 

相手の頭の中が「支出」から「投資」に切り替わります。

 

 

 

 

6）紹介が生まれる営業は「売った後」に仕掛けがある（売上向上の最短ルート）

 

 

売上を一気に伸ばすなら、新規開拓だけで戦うのは非効率。紹介が強いです。

仕掛けはシンプルで、納品後にこの2つをやるだけ。

 

• 成果を言語化して共有（「導入前→導入後」）
• 紹介先の条件を具体化（業界・規模・課題）

 

 

例

「同じように“返信の遅さ”で困ってる会社、1社だけ思い当たりませんか？」

 

紹介依頼は“お願い”ではなく“条件整理”です。

 

 

 

 

7）営業は結局「ヒアリング力」ではなく「要約力」が勝つ

 

 

相手の話を聞けても、要約できないと進みません。

要約ができる営業は信頼され、売上向上につながります。

 

例（要約の型）

「つまり、①○○がボトルネックで、②今月中に改善したい、③決裁は部長と社長、この理解で合ってますか？」

 

この一言で「この人わかってる」が取れます。

 

 

 

 

まとめ：売上向上は“センス”ではなく“型”で再現できる

 

 

今回の営業テクニックは、全部「その場で使える型」です。

特に効果が出やすい順で言うと、ゴール設定→3択提案→合意を積むの3つが鉄板。まずここから変えてください。営業は、努力量より“設計”で勝てます。