テレアポ営業で成約率を劇的に上げる方法とは？営業の悩みを解決し、売上向上を実現する無料カウンセリングのススメ

 

 

「テレアポしてもアポが取れない…」

「ようやくアポが取れても、商談で断られてしまう…」

 

そんな悩みを抱えている営業マンの方は多いのではないでしょうか？

 

テレアポ営業は、営業の原点ともいえる手法ですが、成約率が上がらず心が折れそうになることも少なくありません。実は、ちょっとした“考え方の違い”と“行動の工夫”で、成約率は大きく変わるのです。

 

今回は、これまでに200社以上の営業支援を行ってきたコンサルタントの知見から、テレアポ営業の成約率を改善し、売上向上を実現する方法を具体例を交えてご紹介します。また、営業の悩みを無料で相談できる「無料カウンセリング」の活用法についても解説します。

 

 

 

 

なぜテレアポ営業で成約率が上がらないのか？

 

 

多くの営業マンが抱える共通の課題は、「話し方」や「台本」にフォーカスしすぎて、“相手の心理”を見落としていることです。

 

たとえば、以下のようなセリフを使っていませんか？

 

「〇〇サービスのご案内でお電話しました。5分だけお時間よろしいですか？」

 

これは一見丁寧ですが、相手にとっては“営業電話”とわかった瞬間にガードが上がります。相手はあなたの話を聞く準備ができていないのです。

 

 

 

 

成約率を上げる3つのテレアポ営業術

 

 

 

①「売る」より「共感」を優先する

 

 

テレアポは売り込む場ではなく、興味を引く場です。売りたい気持ちをグッとこらえ、まずは相手の“共感”を得ることに注力しましょう。

 

例：

 

「今、御社と同じ業界のA社でも『〇〇の課題』で困っていて、ご相談を受けています。御社ではいかがですか？」

 

こうすることで、相手は“他人事”ではなく“自分事”として話を聞いてくれます。

 

 

 

 

②「成果事例」を先に出す

 

 

最初に具体的な実績を伝えることで、相手の関心を引きます。

 

例：

 

「実は、御社と同じ業界の〇〇社で、テレアポのアプローチを変えたことで、アポ率が2.5倍、成約率が3倍になりました。」

 

これは“権威性”と“信頼感”を一気に引き上げるトリガーになります。

 

 

 

 

③「断られにくい時間帯」を狙う

 

 

意外と見落とされがちですが、架電の時間帯によって成約率は大きく変わります。

 

当社の調査によると、BtoBでは10〜11時台と16〜17時台のアポ取得率が高く、逆に昼休み直後や朝イチは避けた方がよい傾向があります。

 

 

 

 

テレアポの悩みは「無料カウンセリング」で一気に解決

 

 

現場では、「自分のやり方が正しいのかわからない」「台本をどう改善すればいいかわからない」と悩む方が多数です。

 

そんなときに役立つのが、プロの営業コンサルタントによる無料カウンセリングです。

 

当社では、初回30分のオンライン相談を無料で提供しています。実際にこのカウンセリングを利用された企業の一例をご紹介します。

 

 

 

 

【実績紹介】たった2週間でアポ率が3倍に！

 

 

【クライアント例】

都内のIT企業（従業員数30名）

 

【課題】

テレアポでのアポ率が1.2%と非常に低く、営業チームの士気も下がっていた。

 

【施策】

・架電リストのセグメント見直し

・ファーストトークの改善

・成果事例の活用

 

【結果】

2週間後にはアポ率が3.8%にアップ。成約率も前月比で167%向上。

 

 

 

 

まとめ｜“型”ではなく“思考”を変えよう

 

 

テレアポ営業で結果を出す人は、トークスキルよりも相手目線の思考法を大切にしています。相手がどんな状況で、何に困っていて、どんな情報に価値を感じるのか。

 

この視点を持てるようになると、テレアポは一気に楽しく、成果も出やすくなります。

 

 

 

 

今すぐ、無料カウンセリングを活用しよう！

 

 

もし今、少しでも「営業に悩みがある」と感じているなら、まずは無料カウンセリングで現状を客観的に見直してみてください。経験豊富な営業コンサルタントが、あなたの課題に合わせて具体的な改善案をご提案します。

 

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（※リンクを挿入）

 

 

 

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