営業の悩み、抱えていませんか？
以下は、「営業 コンサルしそ営業の悩み、抱えていませんか？
現役コンサルが語る「成約率を劇的に上げる」営業改善メソッド
営業成績が伸び悩み、「このままで大丈夫だろうか…」と感じていませんか？
実は、営業で結果が出ない多くの人には、共通する“3つの課題”があります。
私たちは営業の現場に寄り添うコンサルティング会社として、これまでに200社以上の営業支援を行ってきました。その中で明確に見えてきたのは、「努力しても報われない営業」には、根本的な戦略と構造の欠陥があるということです。
この記事では、「営業 コンサルします 悩み 成約率」のキーワードを軸に、営業の悩みをどう解決し、成約率を高めるかを具体的に解説していきます。
営業でよくある「3つの悩み」
営業コンサルとして現場に入ると、次のような声をよく聞きます。
- 「何件も訪問しているのに、全然契約が取れない」
- 「価格でいつも比較されて、結局値下げ競争になる」
- 「お客様の反応はいいのに、最後に断られてしまう」
一見バラバラに見えるこれらの悩みですが、実は共通する「構造的な課題」があります。
その一つが、「顧客心理の流れを無視した営業フロー」です。
成約率が上がらない営業には、共通する“欠陥”がある
多くの営業が「商品の説明 → 質問 → クロージング」という単調な流れを繰り返しています。
しかし、現代の顧客は情報武装しており、営業トークには敏感です。
そこで重要なのが、「顧客の決断ステップ」に合わせたアプローチ。
具体的には、以下の4ステップで組み立てることがポイントです。
- 信頼の構築（あなたの話を聞く価値があると感じさせる）
- 共感の獲得（相手の悩みや課題を“自分ごと”として聞く）
- 納得の提示（相手が求めていることを、言葉で“見える化”）
- 決断の後押し（断る理由を先回りしてつぶす）
このステップを意識するだけで、営業の成約率は大きく変わります。
【事例紹介】たった3ヶ月で成約率が2倍に
実際に当社が支援したS社（BtoB ITサービス企業）は、当初成約率12%でした。
営業マンはまじめで熱心。しかし「商品の強み」を語ることに終始し、相手の温度感を読めていませんでした。
我々はまず「顧客インタビュー」を行い、見込み顧客の“購買心理の流れ”を可視化。
次に営業トークを組み直し、共感と納得に重点を置いたストーリーに変更。
結果、たった3ヶ月で成約率は**12% → 26%**に上昇。
「説明しても売れない」という営業マンの口癖が、「また契約取れました！」に変わりました。
「営業 コンサルします」とは言うけれど…
良いコンサルの見分け方
営業コンサルと名乗る人は多いですが、信頼できるかどうかを見極めるには以下のポイントが重要です。
- 数字で改善実績を語っているか
- あなたの業種に精通しているか
- 一時的な“テクニック”だけでなく、思考の型を教えてくれるか
営業は「型」を知れば、誰でも改善できます。逆に、「根性論」や「数をこなせ」という昭和的なアドバイスは、今の時代には通用しません。
【無料相談実施中】営業の悩み、まずは話すだけで変わります
営業の悩みは、話すだけで視界が晴れることもあります。
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まとめ
- 営業の悩みは「顧客心理の流れ」を無視した構造に原因がある
- 4ステップ営業（信頼→共感→納得→決断）で成約率は劇的に改善
- 良い営業コンサルは「型」を教え、数字で語る
- 無料相談から始めて、自分の営業に客観性を持とう
営業に悩むすべての人へ。
「売れない」のではなく、「売れる方法を知らないだけ」です。
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