売上アップを最短で実現する方法｜“属人化”をやめて仕組みで伸ばす
売上アップを最短で実現する方法｜“属人化”をやめて仕組みで伸ばす
「営業 コンサルします 売上アップ」で検索している方は、たぶん今こんな状況です。
商談数は増えているのに、なぜか売上が伸びない。
あるいは、一部の営業だけが売れていて、チームとして売上アップが安定しない。
結論から言うと、売上アップは根性ではなく、**営業の設計（仕組み）**で決まります。
営業コンサルの役割は「トークを上手くする」だけではなく、売れる状態を再現できるように整えることです。
売上アップできない会社に多い“3つの詰まり”
売上が伸びない会社は、だいたい次のどこかで詰まっています。
1）見込み客が少ない（入口が弱い）
問い合わせが少ない、紹介が止まった、名刺は集まるが商談にならない。
この状態では、営業努力を増やしても売上アップは頭打ちになります。
2）商談はあるのに決まらない（成約率が低い）
「検討します」「社内に持ち帰ります」で止まる。相見積もりで負ける。
これは、ヒアリング不足か、提案が比較に埋もれているケースがほとんどです。
3）単価が低い・継続が弱い（積み上がらない）
毎月ゼロから積み直しになると、売上アップが安定しません。
新規だけでなく、単価アップ・追加提案・継続率まで整える必要があります。
売上アップは“分解”すれば、必ず改善できる
売上は、この掛け算で決まります。
売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率
つまり、売上アップを狙うなら「どこを上げるのが最短か」を選ぶだけで、やることが一気に明確になります。
- 見込みが少ない → 集客・導線改善
- 商談はあるが決まらない → 成約率改善
- 受注は取れるが売上が伸びない → 単価・継続改善
営業コンサルは、この優先順位を間違えないように設計します。
営業コンサルが売上アップのためにやる“3ステップ”
ステップ1：勝てる相手を明確にする（入口改善）
売上アップが早い会社は、売れる相手がハッキリしています。
例えばBtoBなら、こういう相手です。
- 決裁者が出てくる（決められる人がいる）
- 課題が明確（売上停滞・人手不足・集客不振など）
- すでに対策を探している（今困っている）
ここを定義してアプローチを揃えるだけで、商談の質が変わり、売上アップが加速します。
ステップ2：初回商談のヒアリングを“型”にする（成約率改善）
売上アップを最短で作るなら、初回商談の質を上げるのが最速です。
おすすめの質問順はこれです。
- 現状：今いちばん困っていることは何ですか？
- 影響：それによって何が問題になっていますか？
- 原因：なぜ起きていると思いますか？
- 理想：どうなれば成功ですか？
- 判断軸：何が決め手になりますか？
この型があるだけで、提案が刺さり、成約率が上がり、売上アップにつながります。
ステップ3：提案を“比較に負けない形”に変える（単価改善）
提案が「商品説明」だと、最後は価格勝負になります。
売上アップには、相手が社内で通しやすい提案が必要です。
提案構成はこの順が強いです。
- 現状整理（相手の言葉で要約）
- 放置リスク（今のままだと起きること）
- 解決策（あなたの支援内容）
- 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
- 成果指標（売上・工数・成約率など）
これができると値引きが減り、単価が上がりやすくなります。
具体例：売上アップする営業の一言
NG「実績も多いですし、サポートも手厚いです」
OK「今の課題は“商談後に決まらない”ことですよね。初回で課題が整理できないと比較に負けます。初回商談の型を整えて、相手が決めやすい提案に変えます」
“売る”より、“決めやすくする”が売上アップの正体です。
まとめ：売上アップは“努力量”より“営業設計”で決まる
「営業 コンサルします 売上アップ」で探しているなら、まずやるべきはこの3つです。
- 勝てるターゲットを決める
- 初回商談のヒアリングを型化する
- 提案を稟議で通る形にする
この3点が整うと、成約率と単価が上がり、売上アップが安定します。
頑張る前に、勝てる形を作る。ここが営業コンサルの最大の価値です。