売上アップを最短で実現する方法｜営業を“仕組み化”して数字を伸ばす

「営業コンサルします　売上アップ」で検索している方は、おそらく今こう感じています。

頑張って商談は増やしているのに、売上が思ったほど上がらない。

この状態は、営業担当の能力不足ではなく、売上が増える“仕組み”が整っていないことが原因です。

営業コンサルがやるべきことは、根性論ではなく、売上アップにつながる工程を分解し、改善点を見える化して実行できる形にすることです。

売上アップできない会社に多い3つの原因

まず、売上が伸びない会社はだいたい次のどれかに当てはまります。

1）見込み客（問い合わせ・紹介）が足りない

入口が弱いと、営業がどれだけ動いても売上アップは頭打ちになります。

2）商談はあるのに決まらない

「検討します」で止まる、相見積もりで負ける、値引き要求が多い。

これは、ヒアリング不足や提案の設計ミスが原因です。

3）単価が低く、積み上がらない

受注は取れても単価が低いと、売上アップは鈍くなります。

さらに継続や追加提案が弱いと、毎月ゼロからのスタートになります。

売上アップは“式”で考えると改善が早い

売上はこの掛け算で決まります。

売上＝見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率

つまり、売上アップをしたいなら「どこを上げるのが一番効くか」を決めるだけで、やることが明確になります。

たとえば、見込み数があるなら成約率改善が最短です。見込み数が少ないなら、導線づくりが先です。

営業コンサルが売上アップのためにやること（3ステップ）

ステップ1：勝てるターゲットを明確にする（入口改善）

売上アップが早い会社は、売る相手が明確です。

BtoBの例でいうと、以下に当てはまる相手ほど成約しやすいです。

この条件に合う見込み客を増やすだけで、売上アップの土台ができます。

ステップ2：初回商談のヒアリングを“型”にする（成約率改善）

売上アップに直結するのは、初回商談の質です。

質問はこの順番が強いです。

この流れがあると、提案が刺さりやすくなり、成約率が上がって売上アップにつながります。

ステップ3：提案を“比較されても負けない形”に変える（単価改善）

提案が商品説明のままだと、最後は価格勝負になります。

売上アップを狙うなら、提案は「相手が社内で通せる形」に変えるべきです。

おすすめ構成は以下です。

これができると、値引きに頼らず受注でき、平均単価も上がりやすくなります。

具体例：売上アップする営業のトーク

NG「実績も多いです。サポートも手厚いです」

OK「今の課題は“商談後に検討で止まる”ことです。初回で課題が整理できていないので比較に負けています。初回商談の型を作って、相手が決めやすい提案に変えます」

相手の判断が早くなり、結果として売上アップにつながります。

まとめ：売上アップは“気合”ではなく“仕組み”で作れる

「営業コンサルします　売上アップ」で探しているなら、最短ルートは決まっています。

この3つを整えるだけで、成約率と単価が上がり、売上アップが現実になります。

努力量を増やす前に、まず“勝てる仕組み”を作る。それが営業コンサルの価値です。