成約率と売上向上を同時に上げる方法｜営業を“仕組み化”して結果を出す

 

 

「営業 コンサルします　成約率　売上向上」で検索している方は、今こういう状態ではないでしょうか。

商談はあるのに決まらない。売上が伸びない。担当者によって結果がバラつく。

結論から言うと、成約率と売上向上は“努力”で上げるものではなく、仕組み（型）で同時に改善できます。

営業コンサルの役割は、精神論ではなく「数字が動くポイント」を見つけ、再現性のある勝ちパターンを作ることです。

 

 

 

 

成約率が落ちると売上が止まる“本当の理由”

 

 

売上が伸びない会社は、次のどこかで詰まっています。

 

• 見込み客はいるが商談化しない
• 商談はあるが成約率が低い
• 成約しても単価が低い
• 追加受注や継続が弱い

 

 

つまり売上は、式にするとこうです。

 

売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率

 

営業コンサルがやるべきは、この式のうち“最も弱い部分”を特定し、優先順位をつけて改善すること。闇雲に行動量を増やすより、圧倒的に早く売上向上につながります。

 

 

 

 

成約率と売上向上を同時に上げる「3つの改革ポイント」

 

 

 

1）入口改革：勝てる見込み客だけを集める

 

 

成約率が上がらない原因の多くは、実は“入口”です。

「誰に売るか」が曖昧だと、商談数は増えても決まりません。

 

例：BtoBなら

 

• 決裁者が出てくる
• 課題が明確（売上・人手不足・集客など）
• すでに対策を探している（今困っている）

 

 

この条件に合う相手を増やすだけで、成約率は上がり、売上向上の土台が整います。

 

 

 

 

2）商談改革：ヒアリングを“深くする型”に変える

 

 

成約率が低い営業ほど、ヒアリングが浅いです。

おすすめは「症状→原因→理想」の順です。

 

• 症状：今一番困っていることは何ですか？
• 原因：なぜそれが起きていると思いますか？
• 理想：解決したらどうなれば成功ですか？
• 判断軸：何が決め手になりますか？

 

 

この流れで聞くと、相手の本音が出て、提案が“刺さる”ようになります。結果、成約率が上がります。

 

 

 

 

3）提案改革：比較されても勝てる提案にする

 

 

成約率を上げたいのに、提案が「商品説明」になっているケースが非常に多いです。

提案は相手が社内で通しやすい形に変えるだけで売上向上に直結します。

 

おすすめの提案構成はこちらです。

 

• 現状整理（相手の言葉で要約）
• 放置リスク（今のままだと起きること）
• 解決策（あなたがやること）
• 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
• 成果指標（成約率・商談化率・平均単価）

 

 

「社内稟議で通る提案」になると、決断が速くなり成約率が上がります。

 

 

 

 

具体例：同じサービスでも成約率が変わるトーク

 

 

NG「うちは実績が多いです。サポートも手厚いです」

OK「今の課題は“商談後に検討で止まる”ことです。理由は初回商談で課題が整理されず、比較表の戦いになっているからです。初回の質問を型化して、提案が比較されても勝てる形にします」

 

この違いだけで、成約率は変わります。

 

 

 

 

売上向上のために“単価と継続”も同時に整える

 

 

成約率を上げても、単価が低ければ売上向上は弱い。

受注しても継続されなければ、積み上がりません。

 

そこで営業コンサルでは、次も整えます。

 

• 上位プランの理由を作る（成果が出る設計にする）
• 追加提案が自然に出る導線を作る
• 定期的な成果報告で継続理由を作る

 

 

新規だけでなく、積み上げで売上向上を安定させます。

 

 

 

 

まとめ：成約率が上がれば売上向上は必ずついてくる

 

 

「営業 コンサルします　成約率　売上向上」で探しているなら、やるべきことは明確です。

営業の結果は、属人化ではなく“仕組み化”で再現できます。

 

• 勝てる客を集める（入口）
• ヒアリングを型化する（商談）
• 提案を稟議で通る形にする（提案）

 

 

この3点を整えれば、成約率も売上向上も同時に伸びます。

努力を増やす前に、まず“勝ち方”を設計する。それが最短ルートです。