今日から使える営業テクニック7選｜成約につながる“話し方の型”を公開

 

 

「営業 コンサルします　営業テクニック」で検索する方の多くは、こう思っています。

“営業の成績を上げたい。でも何を変えればいいか分からない”

結論から言うと、売れる営業はセンスではなく、**勝てるテクニック（型）**を持っています。

営業コンサルが提供する価値は、才能に頼らず「誰でも再現できる営業テクニック」を仕組みとして落とすことです。

 

この記事では、現場でそのまま使える営業テクニックを、具体例つきで整理します。

 

 

 

 

まず大前提：営業テクニックは“順番”で決まる

 

 

営業がうまくいかない原因は「話し方」以前に、順番がズレていることが多いです。

たとえば、信頼ができる前に価格の話をすると、相手は警戒します。

提案をする前に課題が整理できていないと、商品説明で終わります。

 

つまり、営業テクニックは “型で使う” のが最も強いです。

 

 

 

 

営業コンサルが推奨する「営業テクニック7選」

 

 

 

1）冒頭10秒で“目的”を言い切る

 

 

商談のスタートで空気が決まります。

おすすめはこの一言です。

 

例

「今日は、御社に合う改善策があるかを整理して、次に進むべきか判断できる状態にします」

 

相手が安心し、話を聞く姿勢になります。

 

 

 

 

2）最初に“結論”から入る（PREP）

 

 

営業で強いのは、分かりやすい人です。

話す順番はこれ。

 

• 結論（Point）
• 理由（Reason）
• 例（Example）
• まとめ（Point）

 

 

例

「結論、御社は問い合わせを増やすより、初回商談の設計を変えた方が成約が増えます」

 

 

 

 

3）質問は「症状→原因→理想」で深掘る

 

 

ヒアリングが浅いと、成約率は上がりません。

この順番が最強です。

 

• 症状：今一番困っていることは何ですか？
• 原因：なぜそれが起きていると思いますか？
• 理想：どうなれば成功ですか？

 

 

この流れだけで、相手の本音が出やすくなります。

 

 

 

 

4）相手の発言を“要約して返す”だけで信頼が上がる

 

 

トップ営業ほど、話が上手いより聞き方が上手いです。

 

例

「つまり今は、商談数はあるけど決まりにくくて、比較で負けている状態なんですね」

 

要約が入ると、相手は「分かってくれてる」と感じます。

 

 

 

 

5）提案は“メリット”より“変化”で語る

 

 

商品説明が多い営業は、比較で負けます。

相手が欲しいのは機能ではなく“未来の変化”です。

 

例

「これを導入すると、担当者の作業が減る」では弱い

→「毎回バラバラだった対応が統一され、ミスが減って現場が回ります」が強い

 

 

 

 

6）価格の前に“判断基準”を作る

 

 

価格の話は、順番が9割です。

先にこの質問を入れます。

 

例

「ちなみに御社が選ぶ時に一番大事にしたいのは、価格・スピード・成果のどれですか？」

 

判断基準が先に決まると、値段だけの比較になりません。

 

 

 

 

7）クロージングは“押す”より“確認”が強い

 

 

押し売りは逆効果。

強い営業は、最後を確認で締めます。

 

例

「ここまでの内容で、進めるとしたら不安な点ってありますか？」

「次回は、具体的な運用イメージまで落として決め切れる形にします。日程だけ押さえますね」

 

圧がないのに前に進みます。

 

 

 

 

まとめ：営業テクニックは“才能”ではなく“再現性”

 

 

「営業 コンサルします　営業テクニック」を探している時点で、伸びる余地は確実にあります。

営業は気合ではなく、順番・質問・要約・提案の型で結果が決まります。

 

もし営業成績を安定して上げたいなら、次の2つだけ整えると効果が早いです。

 

• 初回商談のヒアリングの型
• 提案からクロージングまでの流れの型

 

 

この2点が整うだけで、チーム全体の成果が変わります。