売上アップを“最短距離”で実現する方法｜成果が出る会社の共通点

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で検索している方は、今まさにこういう課題を抱えているはずです。

商談数はあるのに売上が伸びない／頑張っているのに数字が変わらない／トップ営業だけが売れている。

 

結論から言うと、売上アップは「頑張る量」ではなく、営業の仕組み（勝ちパターン）を作れるかで決まります。

営業コンサルがやるべきは、根性論ではなく、数字を動かす工程を特定して改善することです。

 

 

 

 

売上アップできない会社に多い“3つのボトルネック”

 

 

売上が伸び悩む会社は、だいたい次のどこかで止まっています。

 

 

1）見込み客が不足している（入口が弱い）

 

 

問い合わせが少ない、紹介が止まった、展示会の名刺が商談化しない。

ここが弱いまま営業を増やしても、売上アップは頭打ちになります。

 

 

2）商談はあるのに決まらない（成約率が低い）

 

 

「検討します」で終わる、相見積もりで負ける、値引きが増える。

これはヒアリングが浅い、もしくは提案が“比較表の戦い”になっているケースがほとんどです。

 

 

3）単価と継続が弱い（積み上がらない）

 

 

受注しても単価が低いと売上アップは伸びません。

さらに継続が弱いと、毎月ゼロから積み直しになります。

 

 

 

 

売上アップは“分解”すれば確実に改善できる

 

 

売上はこの式で決まります。

 

売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率

 

営業コンサルは、ここから“最優先で改善すべき場所”を見つけます。

例えば成約率が低いのに広告を増やすのは遠回りです。先に商談の質を上げた方が早い。

逆に見込み数が少ないなら、導線改善が先です。

 

 

 

 

営業コンサルが売上アップのためにやる“3ステップ”

 

 

 

ステップ1：勝てるターゲットを明確にする（入口改善）

 

 

売上アップが早い会社は、売れる相手が決まっています。

BtoBなら、以下の条件が揃う相手が勝ち筋です。

 

• 決裁者または決裁者に直通の担当が出てくる
• 課題が明確（集客・人手不足・売上停滞など）
• すでに対策を探している（今困っている）

 

 

この条件で見込み客を揃えるだけで、商談の質が上がり売上アップが加速します。

 

 

 

 

ステップ2：初回商談のヒアリングを“型”にする（成約率改善）

 

 

売上アップの近道は、初回商談の設計です。

質問はこの順番が強いです。

 

• 現状：今一番困っていることは何ですか？
• 影響：それで何が問題になっていますか？
• 原因：なぜ起きていると思いますか？
• 理想：どうなれば成功ですか？
• 判断軸：何が決め手になりますか？

 

 

この型を入れるだけで、提案が刺さりやすくなり、成約率が上がります。

 

 

 

 

ステップ3：提案を“比較されても勝てる形”に変える（単価改善）

 

 

提案が商品説明になると、最後は価格勝負になります。

売上アップには、相手が社内で通しやすい提案が必要です。

 

おすすめ構成はこれです。

 

1. 現状整理（相手の言葉で要約）
2. 放置リスク（今のままだと起きること）
3. 解決策（あなたがやること）
4. 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
5. 成果指標（売上・工数・成約率など）

 

 

これができると、値引きが減り、平均単価も上がりやすくなります。

 

 

 

 

具体例：売上アップに効く一言

 

 

NG「実績が多いです。サポートも手厚いです」

OK「今の課題は“商談後に決まらない”ことです。初回で課題整理ができないと比較に負けます。初回商談の型を作り、相手が決めやすい提案に変えます」

 

売上アップは、“説得”ではなく“決めやすくする”ことです。

 

 

 

 

まとめ：売上アップは営業の才能ではなく“設計”で決まる

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で探しているなら、最短ルートはこの3つです。

 

• 勝てるターゲットを決める
• 初回商談の型を整える
• 提案を稟議で通る形に変える

 

 

この3点を整えれば、成約率も単価も上がり、売上アップが安定します。

努力を増やす前に、勝ち方を作る。それが営業コンサルの本質です。