営業で売上向上を実現する「営業コンサルします」｜明日から使える営業テクニック7選

 

 

「営業、コンサルします」と言っても、相手が本当に欲しいのは“気合”ではなく売上向上につながる再現性です。

トップ営業が強いのは才能よりも、商談を設計し、数字が上がる行動を積み重ねているから。この記事では、現場でそのまま使える営業テクニックを7つ、具体例つきで整理します。

 

 

 

 

1）売上向上の前に「勝てる客」を決める

 

 

売上が伸びない原因の多くは、営業力不足ではなくターゲットが広すぎること。

まず「誰に」「何を」「どんな状態で」売ると決まりやすいかを明確にします。

 

例：

 

• ×「中小企業向けに幅広く」
• ○「従業員20〜50人で、営業が属人化していて、紹介が減っている会社」

 

 

“勝ちやすい客”に絞るだけで、成約率も単価も上がります。

 

 

 

 

2）初回商談のゴールは「次回の約束」にする

 

 

初回から売り切ろうとすると、相手は警戒して検討止まりになります。

初回のゴールは、**次回の合意（次アクション）**に固定します。

 

使える一言：

「今日のゴールは“判断材料を揃えること”にしませんか。次回までに○○を整理して、決めやすくします。」

 

これだけで商談が前に進みます。

 

 

 

 

3）ヒアリングは「問題→影響→理想→障害」の順で聞く

 

 

雑談っぽいヒアリングは、提案が薄くなり売上向上につながりません。

質問の順番を固定すると強いです。

 

• 問題：今どこが一番困っているか
• 影響：それで何が失われているか（時間・コスト・機会）
• 理想：どうなれば最高か
• 障害：それを邪魔しているものは何か

 

 

例：

「その作業、月に何時間くらい取られてます？」

→ 相手が“損失”を自分の言葉で語り始めると、購入理由が固まります。

 

 

 

 

4）提案は「全部盛り」じゃなく“1点突破”にする

 

 

提案資料に機能を詰め込むほど、相手は決められません。

売れる提案は、相手の課題に対して一番効く一点を強く押します。

 

例：

「今の課題が“見込み客の取りこぼし”なら、まずは追客の仕組みだけ整えます。ここが直ると売上が伸びます。」

 

相手がイメージできる提案ほど、売上向上に直結します。

 

 

 

 

5）価格の反論は「高い」を分解する

 

 

「高いです」は本音ではなく、だいたいこの3つです。

 

• 優先順位が低い
• 効果が想像できない
• 決裁者に説明できない

 

 

使える切り返し：

「“高い”の中身って、どれに近いですか？優先順位、効果の確信、社内説明のどれが一番ネックですか？」

 

分解できると、打ち手が見えます。

 

 

 

 

6）クロージングは“Yes/No”ではなく「A/B」にする

 

 

「どうしますか？」は相手に負担が大きい。

決めやすい形に変えます。

 

例：

「導入はAの小さく始めるプランか、Bの最短で成果を出すプラン、どちらが社内で通しやすいですか？」

 

相手は“選ぶ”だけになるので、前進します。

 

 

 

 

7）売上向上は「商談後フォロー」で決まる

 

 

成約が取れない人ほど、商談後フォローが弱いです。

メール一通も「要点＋次アクション」だけで勝てます。

 

テンプレ例：

 

• 本日の合意：○○
• 判断の論点：○○
• 次回までに：こちら→○○／御社→○○
• 次回候補日：○○

 

 

これだけで失注が減り、売上向上が安定します。

 

 

 

 

実績が出る営業コンサルは「型」を作って数字を変える

 

 

営業はセンスではなく、型で強くなります。

営業テクニックを“個人芸”のままにせず、質問・提案・反論処理・クロージングをテンプレ化すると、組織の平均点が上がり、結果として売上向上が起きます。

 

 

 

 

まとめ：営業コンサルします＝現場で使える型を渡すこと

 

 

売上向上の近道は、根性ではなく設計です。

ターゲットを絞り、初回のゴールを次回合意に固定し、ヒアリングと提案を型にする。最後はA/Bのクロージングとフォローで詰める。

 

「営業コンサルします」と言うなら、ここまでを一気通貫で整えること。

この7つを実装するだけで、商談の空気と数字は変わります。