【営業コンサルします】明日から使える営業テクニック10選｜売り込まずに決まる“型”の作り方

「商談数はあるのに決まらない」「提案は悪くないのに最後で止まる」――この悩みは、才能や根性ではなく営業の“型”が整っていないことが原因になりがちです。

営業コンサルの現場で成果が出るチームには共通点があります。それは、話術よりも**勝てる順番（導線）**を持っていること。本記事では「営業」「コンサルします」「営業テクニック」を軸に、再現性の高い手順を具体例付きでまとめます。

営業テクニックは「言い回し」より「流れ」が9割です

成約率が伸びない営業ほど、クロージングの一言やプレゼン資料を磨きます。しかし、失注の多くは商談の中ではなく、商談前後の設計不足で起きます。

この状態を整えるのが営業コンサルの役割であり、ここに効果の高い営業テクニックが集中しています。

【営業コンサルが推奨】成果に直結する営業テクニック10選

ここからは、成果が出やすい順にご紹介します。どれも“現場で再現できる型”です。

1）初回商談のゴールは「購入」ではなく“次の合意”にする

初回で売り切ろうとすると相手は構えます。初回は次の3点を合意します。

2）ヒアリングは「現状→理想→障害→優先順位」で聞く

症状だけ聞くと提案が浅くなります。

例：「人手不足」→「どの業務で」「何時間」「放置すると何が起きるか」まで具体化します。

3）提案は“機能”ではなく“相手の損失回避”に変換する

例：

×「自動化できます」

○「月20時間の手作業が残ると、年間240時間分のコストが消え続けます」

4）「比較軸」を先に提示して、価格競争を回避する

比較される前提で、比較表を出して主導権を取ります。

軸は「運用負荷」「サポート範囲」「立ち上がり期間」など、相手にとって重要な要素を先に置きます。

5）反論対応は“説得”ではなく“確認”で返す

例：

「高いですね」→「ありがとうございます。ご予算の問題なのか、費用対効果の見え方なのか、どちらが大きいですか？」

原因を特定できると、対応が一気に簡単になります。

6）提案前に「決裁者・稟議プロセス」を必ず押さえる

ここを外すと、良い提案でも止まります。

「最終的にご判断されるのはどなたで、どんな資料が必要でしょうか？」を早めに確認します。

7）商談の最後に“次回までの宿題”を双方に置く

一方的に「検討お願いします」で終えると失注が増えます。

例：「こちらは稟議用の一枚資料を作成します。御社は導入時期の希望と比較対象を整理いただけますか？」

8）「成功の定義」を合意してから提案する

例：「導入後3か月で、何ができていれば成功と言えますか？」

成功の定義があると、提案が“刺さる言葉”になります。

9）商談メモを“次の一手”まで書いて共有する

営業は記録で強くなります。

「課題／決裁者／比較軸／不安点／次アクション」だけでもテンプレ化すると、チームの勝率が上がります。

10）案件レビューで“勝ちパターン”を言語化して再現する

受注・失注を運で終わらせず、

まとめ：営業テクニックは「型」で積み上げると強いです

「営業コンサルします」「営業テクニック」で探している方が本当に欲しいのは、気合いでも流行りのトークでもなく、成果が再現できる順番です。

初回の合意設計、ヒアリングの型、比較軸の主導、稟議の押さえ方。ここを整えるだけで“売り込まずに決まる商談”が増えていきます。

ご希望があれば、貴社の商材に合わせて