費用が安いのに成果が出る！営業研修とコンサルで売上を伸ばす方法

 

 

「営業研修は受けたいけれど、費用が高くて手が出せない…」

そんな悩みを抱える中小企業や個人事業主の方は多いのではないでしょうか。

 

実は、営業研修やコンサルティングは“高額＝高品質”とは限りません。近年では、費用が安くても成果が出る営業研修やコンサルサービスが増えており、工夫次第で投資対効果を最大化できます。今回は、営業の現場で使えるノウハウとともに、費用を抑えて成果を出す方法を解説します。

 

 

 

 

安い営業研修やコンサルでも成果が出る理由

 

 

かつての営業研修は、大手研修会社が大人数向けに一律のプログラムを提供するケースが多く、どうしても費用が高くなりがちでした。しかし、現在はオンライン化や研修カリキュラムのモジュール化により、必要な部分だけを効率よく学べる形に変化しています。

 

例えば、私が支援した製造業のBtoB企業では、

 

• 3日間の大規模研修（費用約150万円）から
• 月1回・2時間のオンライン営業研修（費用約5万円）
  へ切り替えたところ、研修コストは年間で100万円以上削減。
  それにもかかわらず、成約率は17％向上しました。

 

 

 

 

 

費用を抑えるためのポイント

 

 

 

1. 目的を明確にする

 

 

「営業力を上げたい」だけでは研修内容が広すぎ、無駄なカリキュラムが増えます。

「新規アポからの成約率を上げたい」「既存顧客のリピート率を上げたい」など、課題をピンポイントに設定しましょう。

コンサルタントに依頼する際も、明確な目標があるほど費用を抑えられます。

 

 

2. オンラインを活用する

 

 

移動費・会場費が不要なオンライン研修は、費用を大幅に削減できます。

ZoomやTeamsなどを使い、短時間・高頻度で行う方が効果的です。

 

 

3. 自社データを活用する

 

 

研修をゼロから作ると準備費用が高くなります。

過去の商談データや営業トーク事例を渡せば、カスタマイズ費用を抑えつつ、自社にフィットした研修が可能です。

 

 

 

 

成功事例：費用を抑えて成果を出した営業研修

 

 

ある地方のIT企業では、「営業　コンサルします」というフレーズでオンライン広告を出し、問い合わせが増加。しかし、契約率が低いという課題を抱えていました。

 

そこで、費用が安いオンライン営業研修を導入。

内容は以下の通りです。

 

• 月2回のZoom研修（1回90分）
• 実際の商談録音を使ったフィードバック
• クロージングとヒアリングの強化

 

 

結果、研修開始3か月で成約率は12％→23％に改善。年間売上は1,500万円アップしました。

研修費用は年間36万円と、従来の1/4に抑えられました。

 

 

 

 

営業研修とコンサルの使い分け

 

 

• 営業研修：スキルアップや知識共有に最適。全社員の底上げに向く。
• 営業コンサル：個別課題の解決や戦略立案に最適。短期的に成果を求める場合に向く。

 

 

理想は、研修で基礎力を上げつつ、コンサルで現場の課題を個別に解決する二段構えです。

この組み合わせでも、オンラインと短時間集中型を採用すれば費用は抑えられます。

 

 

 

 

費用が安くても成果が出る研修・コンサルの条件

 

 

1. 研修内容が自社の課題に直結している
2. 講師が実務経験豊富で、現場目線の指導ができる
3. フィードバックや改善提案が継続的にもらえる
4. 短時間・高頻度で定着を図る

 

 

 

 

 

まとめ

 

 

営業研修やコンサルは、「高いから成果が出る」わけではありません。

大切なのは、自社の課題に合った形で研修を設計し、無駄なコストを省くことです。

 

もし**「営業力を伸ばしたいけど費用は抑えたい」**という方は、まずは短時間・オンライン型の営業研修や、スポットでの営業コンサルを検討してみてください。

適切な方法を選べば、費用が安くても売上アップは十分可能です。