# なぜ相場より安い営業コンサルが売上向上の最短ルートなのか？実績から見る新常識

## 営業コンサルの常識を覆す「逆算思考」とは

多くの企業が営業力向上に悩む中、「高額なコンサル料金を払えば成果が出る」という固定観念が根強く残っています。しかし、実際のデータを見ると、驚くべき事実が浮かび上がります。

**某大手コンサルティング会社A社の実績：月額300万円のコンサル料金で売上20%向上（6ヶ月）**

**弊社の実績：月額25万円のコンサル料金で売上35%向上（4ヶ月）**

なぜこのような結果の差が生まれるのでしょうか？

## 水平思考で発見した「営業コンサル」の新しいアプローチ

従来の営業コンサルティングは「トップダウン式」の改善を行います。しかし、私たちが採用するのは「ボトムアップ式」の革新的手法です。

### 従来のアプローチ（垂直思考）

- 経営陣への戦略提示

- 全社的なシステム変更

- 高額な研修プログラム実施

### 弊社のアプローチ（水平思考）

- 現場営業担当者の「小さな成功体験」を横展開

- 既存リソースを活用した効率化

- 実践的なOJT形式での指導

## 相場より安い理由：「共創型コンサルティング」モデル

一般的な営業コンサルの相場は月額150〜500万円です。弊社が相場より安価でサービスを提供できる理由は、独自の「共創型モデル」にあります。

### 具体的なコスト削減要因

**1. リモート中心の指導体制**

- 出張費や会議室費用を大幅カット

- オンラインツールを活用した効率的な進捗管理

**2. 成果連動型報酬システム**

- 基本料金を抑制し、成果に応じた追加報酬

- クライアント企業のリスク最小化

**3. 業界特化型ノウハウの蓄積**

- 類似企業での成功パターンを効率的に応用

- 開発コストの分散効果

## 売上向上の実績データ：3つの成功パターン

### パターン1：製造業B社（従業員数120名）

**課題：** 新規開拓営業の成約率が3%と低迷

**施策：** 既存顧客からの紹介システム構築

**結果：** 4ヶ月で成約率12%向上、売上前年比140%達成

### パターン2：IT企業C社（従業員数45名）

**課題：** 単価の安い案件ばかり受注

**施策：** バリュープロポジション再構築と提案書改善

**結果：** 平均受注単価180%向上、売上前年比160%達成

### パターン3：小売業D社（店舗数8店）

**課題：** 顧客単価と来店頻度の低下

**施策：** CRMシステム導入と顧客セグメント別アプローチ

**結果：** 顧客単価25%向上、リピート率35%向上

## まとめ：営業コンサルは「投資対効果」で選ぶ時代

営業コンサルティングの成功は、料金の高さではなく「投資対効果」で測るべきです。相場より安価でも、適切なアプローチと豊富な実績に基づくコンサルティングなら、確実な売上向上が期待できます。

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*この記事は、15年間で300社以上の営業力向上を支援してきた実績に基づいて執筆されています。個別の企業名は守秘義務により仮名表記としております。*