営業の悩みを抱えるあなたへ｜成約率を劇的に改善する営業コンサルとは？

営業職において、「アポは取れるのに成約に結びつかない」「提案は通るが、最終的に競合に負ける」といった悩みを抱える方は多くいます。実はこうした問題、個人のスキル不足だけでなく、“営業プロセス全体”に原因が潜んでいることが多いのです。

営業活動は「量」よりも「質」が問われる時代に突入しています。そこで今回は、営業の悩みを抱える企業に向けて、「成約率を上げる営業コンサル」の具体的なアプローチをご紹介します。

なぜ、営業の悩みは尽きないのか？

営業には「人間力」「提案力」「信頼構築力」など様々な要素が求められます。しかし、これらを“個々のセンス”に任せていては、組織としての売上は安定しません。

営業の悩みが尽きない理由の多くは、以下の3つに集約されます。

つまり、「体系化」されていない営業活動は、成約率を下げる一因なのです。

成約率が2.8倍に！営業コンサルが解決する3つの壁

実際に当社が支援したある中小企業では、営業チームが同じ資料、同じトークで臨んでいるのに、担当者によって成約率が10％〜35％と大きなばらつきがありました。ここに営業コンサルとして入り、以下の3点に取り組みました。

① 顧客心理に基づく“ヒアリング設計”

ただ商品説明をしても、成約にはつながりません。重要なのは、**「相手の悩みを明確化する質問」**です。

たとえば、

といった質問を通じて、お客様の“言語化されていない悩み”を引き出すことが重要です。

② トークの“論理構成”を再設計

営業において「話す順番」は極めて重要です。多くの営業担当者は、商品の説明から始めてしまいますが、実はこれが失敗の元。

営業コンサルでは、PREP法（結論→理由→具体例→結論）やSPIN話法（Situation, Problem, Implication, Need-payoff）を用い、提案に「納得感」をもたせる構成を再構築します。

③ 決裁者を動かす“クロージング設計”

営業の悩みで最も多いのが「最後の一押しができない」という声です。営業コンサルでは、クロージングの場面における“断られにくい選択肢提示法”を導入します。

たとえば、

導入企業で実感された効果

これらの成果はすべて、営業コンサルによって「見えなかった課題」を可視化し、「再現性のあるプロセス」に変えた結果です。

最後に｜悩みを放置せず、まずは“無料相談”から

営業活動で成果が出ないのは、あなたの努力不足ではありません。むしろ、多くの営業担当者は“間違ったやり方”で努力しているのです。

営業コンサルでは、現場のヒアリングから個別課題の抽出、改善施策の提案まで、企業に合わせて丁寧に対応します。

まずは、あなたの営業の悩みをお聞かせください。初回相談は無料です。

営業力の差は、才能では