【売れない営業あるある】営業で悩んでいる方へ。無料相談で課題を一緒に解決しませんか？

営業職についていると、誰しもが一度は「思うように売れない」という壁にぶつかります。

しかし、その壁には実は“あるある”な共通点が存在します。

もしあなたが今、「売れない営業マン」の悩みを抱えているなら、そこには必ず突破口があります。

この記事では、営業に悩む方へ向けて、売れない原因と改善方法を明らかにし、無料相談でのサポートをご提案します。

■ 売れない営業マンあるある【トップ3】

① 商品説明が長すぎる

売れない営業マンの典型的なパターンのひとつが、「商品の魅力を伝えようとしすぎて、話が長くなる」こと。

顧客の悩みや関心を無視して、“自分が伝えたいこと”を押し付けてしまっている状態です。

例：「この製品は◯◯という素材を使っていて、開発には3年かかりました。さらに……」

→ 顧客は「で、私にどんなメリットがあるの？」と心の中で思っています。

解決策：

まず顧客の悩みや課題をヒアリングすること。商品説明は、それに対する“解決策”としてコンパクトに伝えましょう。

② 「とりあえず会ってください営業」

これは特に若手営業に多い傾向です。

アポイント獲得に注力するあまり、「とにかく会ってください」とだけ伝えてしまうパターン。

例：「お役立ち情報を持っていきますので、15分だけでもお時間いただけませんか？」

→ 相手にとって“時間を使う理由”が曖昧なままなので、断られる確率が高くなります。

解決策：

相手が「会ってもいい」と思う動機を設計すること。実際に当社のコンサルティングで、事前に相手の業界動向と課題を分析し、刺さる提案を設計したところ、アポ取得率が1.8倍になったという実績があります。

③ クロージングができない

クロージングが苦手な営業は、商談の終盤で「じゃあ、またご連絡しますね」で終わってしまいがちです。

→ 結果、検討状態のままフェードアウトされることに。

解決策：

明確な提案と、次のアクションを“自分の口から”伝えることが重要です。

実際に、クロージング力を強化する研修を受けたクライアント企業では、成約率が35％から48％に改善したという結果も出ています。

■ 営業の悩みは「PDCAが回っていない」ことが原因かも？

営業で成果が出ない理由は、スキルだけではなく仕組みの問題であることも少なくありません。

「やみくもに営業活動しているけど、なぜ成果が出ないのか分からない」と感じている方、それはPDCA（計画・実行・振り返り・改善）がうまく回っていないからです。

私たちは、営業プロセスに特化したPDCA構築コンサルを提供しています。

一人ひとりの営業スタイルや業界に合わせ、実行可能な改善案を提案し、売上向上につなげてきました。

■ 無料相談受付中｜営業の悩み、解決に向けた第一歩を一緒に踏み出しませんか？

「営業の相談って、ハードルが高そう……」

「自分なんかがコンサルを受けていいのか……」

そんなふうに感じている方も、まずは気軽に無料相談をお試しください。

私たちが提供する無料相談では、以下のようなサポートを行っています。

現場経験15年以上、累計支援企業150社以上。

中小企業から大手企業まで、多様な業界で営業支援を行ってきた実績があります。

■ まとめ｜営業は「悩んだ時が成長のチャンス」

営業職には、必ず「うまくいかない時期」が訪れます。

しかし、それを乗り越えるための“知恵”と“戦略”を持つことで、確実に成果は変わります。

「売れない営業あるある」に心当たりがあるなら、ぜひ一度無料相談をご利用ください。

あなたの悩みを“売れる力”に変えるサポートを全力でさせていただきます。

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