売上げが伸び悩む中小企業へ｜PDCAを進化させた営業戦略で成果を出す方法【無料相談受付中】
売上げが伸び悩む中小企業へ｜PDCAを進化させた営業戦略で成果を出す方法【無料相談受付中】
「営業しているのに成果が出ない…」「何を改善すればいいのか、もうわからない」
そんな悩みを抱える中小企業の経営者や営業マネージャーの方へ。
そのお悩み、営業のPDCAサイクルが正しく回っていないことが原因かもしれません。
私たちはこれまで延べ200社以上の営業現場をコンサルし、最短3ヶ月で売上げを120％〜150％改善してきました。
今回はそのノウハウを一部公開しつつ、無料相談のご案内もしております。
営業が機能しないのは「PDCAのズレ」が原因
PDCAは「Plan（計画）→Do（実行）→Check（評価）→Action（改善）」という業務改善の基本プロセスですが、営業現場では意外と形骸化しがちです。
例えば…
- Plan：無理なノルマに合わせた属人的な目標設定
- Do：場当たり的な営業トークや訪問ルート
- Check：振り返りが感覚頼りでデータがない
- Action：次に活かせないフィードバックの欠如
こうしたズレは、営業担当者の疲弊やモチベーションの低下を招くだけでなく、売上げ向上のチャンスを逃すことにもつながります。
水平思考でPDCAを進化させる営業戦略とは？
従来のPDCAは「縦割り・順番重視」ですが、私たちが提案するのは水平思考で横断的にPDCAを回すというアプローチです。
具体的には：
① Plan × Do を同時に検証
「まずやってみる」→「すぐにフィードバック」を回すことで、行動と学習を同時に進行。失敗を恐れず、スピード感を持った検証が可能になります。
② Check に営業心理学とデータ分析を活用
感覚だけでなく、実際の成約率・顧客属性データ・会話ログを活用して冷静な分析を実施。売れるパターンを再現可能にします。
③ Action をルール化し、個人に依存しない仕組みへ
個人技ではなく、「再現性のある営業スクリプト」「トークテンプレート」「顧客ヒアリングフロー」を整備して、誰でも成果を出せる体制に。
成功事例：売上ゼロの新人チームが半年で1,500万円を達成
あるIT系のスタートアップ企業では、営業初心者5名で構成されたチームの立て直しをご依頼いただきました。
初回の無料相談で現状分析を実施した結果、PDCAが完全に機能不全であることが判明。
以下の改善を行いました：
- 営業目標の再設定（Plan）
- 成果に直結するトークスクリプトの導入（Do）
- Zoom商談の録画とAI解析を用いた振り返り（Check）
- 毎週の個別改善フィードバック（Action）
この結果、半年で契約件数38件、売上約1,500万円を達成。営業未経験者ばかりのチームでも、仕組みと運用で勝てるという証明になりました。
コンサルします｜無料相談受付中
現在、私たちは**「営業の売上げを本気で改善したい企業」限定で無料相談**を行っております。
この相談では、
- 現在の営業プロセスの分析
- PDCAのどこにズレがあるのかの可視化
- あなたの業種に合った改善アプローチの提案
などをすべて無料でご提供いたします。
「営業 コンサルします」と名乗る会社は多くありますが、私たちは“再現性のある改善”に特化していることが強みです。
最後に｜営業は、科学と仕組みで必ず伸びる
「営業はセンスがすべて」
そう思っていませんか？
しかし実際には、科学的なPDCAの運用と正しいコンサルティングで売上げは伸びていくのです。
属人的な感覚営業から、仕組みによる再現営業へ。
この変化こそが、これからの営業組織に求められる進化です。
まずは無料相談で、あなたの営業チームの現状を診断してみませんか？
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