成約率を上げる無料相談の使い方｜“決まらない商談”を変える最短ルート

 

商談はあるのに決まらない／検討で止まる／値引きが増える／営業によって成果がバラつく。

結論から言うと、成約率は“才能”ではなく、**型（仕組み）**で上げられます。そして無料相談は、その型を最短で見つけるための有効な手段です。

 

ただし、無料相談は受け方を間違えると「いい話でした」で終わります。この記事では、成約率改善に直結する無料相談の使い方を、具体的に整理します。

 

 

 

 

成約率が低い原因は“3か所”に絞れる

 

 

成約率が伸びない理由は、ほぼ次の3つです。

 

 

1）入口：受注に近い見込み客が少ない

 

 

温度感の低い相手ばかり追っていると、商談数は増えても成約率は下がります。

 

 

2）商談：ヒアリングが浅く、課題が言語化できていない

 

 

「予算」「時期」だけで終わると、相手は比較検討のまま。成約につながりません。

 

 

3）提案：商品説明になり、比較表で負ける

 

 

機能や実績の話だけだと、最後は価格勝負になります。決断の理由が作れません。

 

無料相談では、この3か所のうち “どこが原因か”を特定できるのが最大の価値です。

 

 

 

 

無料相談で得られる“成約率改善の3つの成果”

 

 

 

1）成約率が上がる“改善ポイント”が明確になる

 

 

現状を分解して、どこを直せば成約率が一番動くかが分かります。

頑張り方ではなく、直す場所が見えるのが強いです。

 

 

2）初回商談の“質問の型”が手に入る

 

 

成約率が高い営業は、質問の順番が決まっています。無料相談では、ここを整える方向性が出ます。

 

• 現状：今一番困っていることは？
• 影響：それで何が問題になっている？
• 原因：なぜ起きていると思う？
• 理想：どうなれば成功？
• 判断軸：何が決め手？

 

 

この型が入ると、提案が刺さるようになります。

 

 

3）提案が“社内で通る形”に変わる

 

 

成約率が上がる提案は、相手が社内で説明しやすい構成です。

 

• 現状整理（相手の言葉で要約）
• 放置リスク（今のままだと起きること）
• 解決策（あなたの支援）
• 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
• 成果指標（成約率、工数、売上など）

 

 

この形になると「検討で止まる」が減ります。

 

 

 

 

成約率を上げるために無料相談で“必ず聞くべき質問”5つ

 

 

無料相談を成約率改善につなげるなら、次の質問をそのまま使ってください。

 

1. 成約率が低い最大原因はどこですか？（入口／商談／提案）
2. 最短で成約率が上がる改善ポイントは何ですか？
3. 初回商談で必ず聞くべき質問を3つ教えてください
4. 提案が比較に負けない構成はどう作りますか？
5. 最初の30日でやるべき行動を具体的に教えてください

 

 

これを聞ければ、無料相談が“行動に変わる相談”になります。

 

 

 

 

無料相談の前に用意すると効果が跳ねるチェックリスト

 

 

完璧でなくてOKです。分かる範囲で十分です。

 

• 月の商談数（問い合わせ／紹介／アポ）
• 現在の成約率（商談→受注）
• 平均単価（契約単価）
• 直近の失注理由トップ3
• 使っている提案書・見積（可能なら）

 

 

これがあると、アドバイスが抽象論にならず、成約率改善に直結します。

 

 

 

 

まとめ：無料相談は“成約率改善の最短ルート”になる

 

 

「営業　コンサルします　成約率　無料相談」で探しているなら、今が改善のチャンスです。

無料相談の価値は、知識を得ることではなく、成約率が上がる型と優先順位が決まること。

 

• 原因を特定する（入口／商談／提案）
• 初回商談の質問を型化する
• 提案を社内で通る形に変える

 

 

この3つが揃った瞬間、商談は“決まらない”から“決まる”に変わります。