売上アップを“再現性”で実現する｜営業の型を整えて数字を伸ばす方法

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で検索している方は、きっと今こう感じています。

商談はあるのに売上が伸びない。値引きが増えた。担当者によって結果がバラつく。

この状態は、努力不足ではありません。多くの場合、売上アップにつながる“営業の型”が整っていないだけです。

 

営業コンサルの役割は、精神論や気合ではなく、数字が伸びる構造（仕組み）を作ること。この記事では、売上アップを最短で実現するために、何をどう整えればいいかを具体的にまとめます。

 

 

 

 

売上アップが止まる会社に共通する“3つのボトルネック”

 

 

売上が伸びない会社は、次のどこかで詰まっています。

 

 

1）見込み客が足りない（入口が弱い）

 

 

問い合わせが少ない／紹介が止まった／展示会の名刺が商談にならない。

入口が弱いと、営業がどれだけ動いても売上アップは頭打ちになります。

 

 

2）商談はあるのに決まらない（成約率が低い）

 

 

「検討します」で止まる、相見積もりで負ける、値引き要求が増える。

これは、ヒアリング不足か提案が比較表に埋もれていることが原因です。

 

 

3）単価が低い・継続が弱い（積み上がらない）

 

 

新規受注だけでは売上アップは安定しません。

単価アップ・追加提案・継続率が整わないと、毎月ゼロからのスタートになります。

 

 

 

 

売上アップは“式”で考えると、改善点が一瞬で見える

 

 

売上は掛け算で決まります。

 

売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率

 

営業コンサルが最初にやるのは、この式のうちどこが弱いかを特定することです。

たとえば見込み数が十分なら、広告を増やすより成約率の改善が早い。

見込み数が少ないなら、導線づくりが先です。

 

 

 

 

営業コンサルで売上アップを実現する“3ステップ”

 

 

 

ステップ1：勝てるターゲットを明確にする（入口改善）

 

 

売上アップが早い会社は、売る相手が明確です。

BtoBで例を挙げると、以下の相手は受注に近いです。

 

• 決裁者が出てくる（または決裁者に近い担当）
• 課題が明確（売上停滞・集客不振・人手不足など）
• すでに対策を探している（今困っている）

 

 

この条件で見込み客を揃えると、商談の質が上がり、売上アップの土台ができます。

 

 

 

 

ステップ2：初回商談のヒアリングを“型”にする（成約率改善）

 

 

売上アップを最短で作るなら、初回商談の質が最重要です。

質問はこの順が強いです。

 

• 現状：今一番困っていることは何ですか？
• 影響：それによって何が問題になっていますか？
• 原因：なぜそれが起きていると思いますか？
• 理想：どうなれば成功ですか？
• 判断軸：何が決め手になりますか？

 

 

この型を使うと、相手の課題が明確になり、提案が刺さり、成約率が上がります。

 

 

 

 

ステップ3：提案を“比較されても勝てる形”に変える（単価改善）

 

 

提案が商品説明だと、最後は価格勝負になります。

売上アップには、相手が社内で通しやすい提案が必要です。

 

提案はこの順番で組むのが強いです。

 

1. 現状整理（相手の言葉で要約）
2. 放置リスク（今のままだと起きること）
3. 解決策（あなたが提供する価値）
4. 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
5. 成果指標（売上・工数・成約率）

 

 

この形にすると、値引きが減り、平均単価も上がりやすくなります。

 

 

 

 

具体例：売上アップに効く“決める一言”

 

 

NG「実績が多いです。サポートも手厚いです」

OK「今の課題は“商談後に検討で止まる”ことです。初回で課題整理ができないと比較に負けます。初回商談の型を整えて、相手が決めやすい提案に変えます」

 

売上アップは、説得ではなく“決断しやすい設計”で生まれます。

 

 

 

 

まとめ：売上アップは“努力”より“営業の設計”で決まる

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で探しているなら、やるべきことはこの3つです。

 

• 勝てるターゲットを決める
• 初回商談のヒアリングを型化する
• 提案を稟議で通る形にする

 

 

ここが整えば、成約率と単価が上がり、売上アップが安定します。

頑張る前に、まず“勝てる形”を作る。それが営業コンサルの価値です。