売上アップを“最短で実現”する方法｜営業の勝ちパターンを仕組み化する

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で検索している方は、おそらく今こんな悩みを抱えています。

商談数は増えているのに売上が伸びない。頑張っているのに結果が安定しない。トップ営業だけが売れている。

こうした状態は、営業力不足というよりも、売上が上がる構造が未完成なだけです。

 

結論から言うと、売上アップは精神論ではなく、**営業の仕組み（型）**で作れます。営業コンサルの役割は、現場の動きを整理し、成約につながる工程を再設計して、再現性を持って数字を伸ばすことです。

 

 

 

 

売上アップできない会社に共通する“3つの詰まり”

 

 

売上が伸び悩む会社は、たいてい次のどれかが原因です。

 

 

1）見込み客が少ない（入口不足）

 

 

問い合わせが少ない／紹介が止まった／展示会の名刺が商談にならない。

この状態で営業を増やしても、売上アップは頭打ちになります。

 

 

2）商談はあるのに決まらない（成約率が低い）

 

 

「検討します」で止まる、相見積もりで負ける、値引き要求が増える。

この原因は、ヒアリング不足か提案が比較表に埋もれていることがほとんどです。

 

 

3）単価が低い・継続が弱い（積み上がらない）

 

 

新規受注だけでは売上アップが安定しません。

単価アップ・追加提案・継続率が整っていないと、毎月ゼロからのスタートになります。

 

 

 

 

売上アップは“式”で考えると最短で伸びる

 

 

売上は掛け算で決まります。

 

売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率

 

営業コンサルが最初にやるのは、「どこを上げれば一番早いか」を決めることです。

例えば見込み数が十分あるなら、成約率を上げる方が早い。

逆に見込み数が足りないなら、導線づくりが先です。

 

 

 

 

営業コンサルで売上アップを実現する“3ステップ”

 

 

 

ステップ1：勝てる顧客を明確にする（入口改善）

 

 

売上アップが早い会社は、「誰に売るか」が明確です。

BtoBなら以下の条件が揃うほど成約しやすくなります。

 

• 決裁者または決裁者に近い担当が出てくる
• 課題が明確（集客・人手不足・売上停滞など）
• すでに解決策を探している（今困っている）

 

 

この条件で見込み客を揃えるだけで、商談の質が変わり売上アップの土台ができます。

 

 

 

 

ステップ2：初回商談のヒアリングを型化する（成約率改善）

 

 

売上アップの近道は、初回商談で決まります。

質問はこの順番が強いです。

 

• 現状：今一番困っていることは何ですか？
• 影響：それでどんな問題が起きていますか？
• 原因：なぜそうなっていると思いますか？
• 理想：どうなれば成功ですか？
• 判断軸：何が決め手になりますか？

 

 

この型だけで、提案の刺さり方が変わり、成約率が上がります。

 

 

 

 

ステップ3：提案を“比較されても勝てる形”に変える（単価改善）

 

 

提案が商品説明になると、最後は価格勝負になります。

売上アップには「相手が社内で通しやすい提案」が必要です。

 

提案構成はこれが強いです。

 

1. 現状整理（相手の言葉で要約）
2. 放置リスク（今のままだと起きること）
3. 解決策（あなたが提供する価値）
4. 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
5. 成果指標（売上・工数・成約率）

 

 

こうすると、値引きに頼らず受注でき、平均単価も上げやすくなります。

 

 

 

 

具体例：売上アップにつながる“決める一言”

 

 

NG「実績も多いですし、サポートも手厚いです」

OK「今の課題は“商談後に検討で止まる”ことです。初回で課題が整理できないと比較に負けます。初回商談の型を整えて、相手が決めやすい提案に変えます」

 

“売る”より“決めやすくする”営業が、売上アップを作ります。

 

 

 

 

まとめ：売上アップは努力ではなく“営業の設計”で決まる

 

 

「営業 コンサルします　売上アップ」で探している方が、最短でやるべきことはこの3つです。

 

• 勝てるターゲットを決める
• 初回商談の質問を型化する
• 提案を稟議で通る形にする

 

 

この3点が整えば、成約率も単価も上がり、売上アップが安定します。

まずは“頑張り方”ではなく、“勝ち方”を作る。それが営業コンサルの本質です。