売上を伸ばす営業テクニック9選｜感覚営業を“勝てる型”に変える方法

 

1）冒頭10秒は「結論→相手メリット→質問」で決める

 

 

最初に回りくどい説明をすると、聞く側が疲れます。

例：

「結論から言うと、◯◯を改善できます。結果的に△△が減ります。今、同じ悩みありますか？」

この形にすると、相手が“聞く姿勢”になります。

 

 

 

 

2）ヒアリングは「現状→理想→障害→決断条件」の順番

 

 

営業が弱いチームは、ヒアリングが“雑談止まり”になりがちです。

 

• 現状：いま何が起きているか
• 理想：どうなれば成功か
• 障害：なぜ止まっているか
• 決断条件：何が揃えば決めるか
  この順番があるだけで、提案がズレにくくなります。

 

 

 

 

 

3）課題は“相手の言葉”で復唱して合意を取る

 

 

売れない商談は、課題がこちらの解釈で進んでしまいます。

例：

「つまり、◯◯が原因で△△が止まっている、という理解で合っていますか？」

ここで合意が取れると、提案は説得ではなく“確認”になります。

 

 

 

 

4）提案は「機能」より「成果」を先に置く

 

 

相手が買うのは機能ではなく、導入後の未来です。

おすすめの順番はこれです。

成果（どう良くなる）→根拠（なぜ言える）→手順（どう進める）

この構造にすると、価格で比較されにくくなります。

 

 

 

 

5）反論処理は「否定しない→分解→選択肢」で突破する

 

 

「高い」「忙しい」「検討します」に正面から勝負すると失注しやすいです。

例：

「そう感じますよね。価格が不安ですか？それとも効果が不安ですか？」

分解したうえで、A案（小さく開始）／B案（成果重視）を出すと前に進みます。

 

 

 

 

6）価格提示は“最後”にして、価値を先に固定する

 

 

価値が固まる前に金額を出すと、ほぼ確実に「高い」です。

先に、

 

• 優先度（いつまでに必要か）
• 放置リスク（困ることは何か）
  を言語化してから価格を出すと、納得感が上がります。

 

 

 

 

 

7）クロージングは押すのではなく「意思決定の設計」

 

 

強引なクロージングは、失注・解約を増やします。

例：

「方向性が合っているなら、決めるために必要な条件は何ですか？」

相手の決断条件が見えると、次にやることが整理されます。

 

 

 

 

8）商談の最後に“宿題”を置いて検討の質を上げる

 

 

「検討します」を“前向きな検討”に変えるテクニックです。

例：

「次回までに、①関係者 ②予算 ③開始時期だけ確認いただけますか？」

次回の商談が一気に締まります。

 

 

 

 

9）商談後はテンプレで振り返り、属人化を潰す

 

 

営業コンサルの成果は、ここで決まります。

商談後メモは3つだけでOKです。

 

• 刺さった言葉（相手が反応した表現）
• 止まった理由（反論・懸念の種類）
• 次回合意（決断条件と期限）
  この蓄積が、チームの売上を底上げします。

 

 

 

 

 

まとめ：営業をコンサルします＝“勝てる営業テクニック”を型にすること

 

 

営業テクニックは単発で覚えるより、一連の流れで揃えるほど成果が出ます。

「冒頭→ヒアリング→合意→提案→反論→価格→クロージング→次アクション→振り返り」まで型が整えば、売上は安定して伸びます。

 

もし「属人化している」「成約率がバラつく」「売上が伸び悩む」と感じているなら、営業コンサルで型を導入するだけで改善が早いです。売れる営業を“再現可能”にする。これが最短の売上向上です。