売上が伸びる営業テクニック8選｜“感覚営業”を卒業して成果を出す

1. つかみは「結論→メリット→質問」で30秒以内

最初に結論を出すと、相手の理解が速くなります。

例：「結論から言うと、◯◯で△△が改善できます。今、同じ課題ありますか？」

営業テクニックの本質は、相手の頭を軽くすることです。

2. ヒアリングは「現状→理想→障害→決断条件」で聞く

売れない商談はヒアリングが浅く、提案がズレます。

• 現状：今どうなっているか
• 理想：どうなれば成功か
• 障害：なぜできていないか
• 決断条件：何が揃えば決められるか
  この順番は、トップ営業ほど崩しません。

3. 課題は“相手の言葉”で復唱し合意を取る

例：「つまり、◯◯が原因で△△が止まっている、で合っていますか？」

合意が取れると、提案は説得ではなく確認になります。

4. 提案は「成果→根拠→手順」で出す

機能説明から入ると比較され、価格で負けやすいです。

成果（どう良くなる）→根拠（なぜ言える）→手順（どう進める）の順にすると、価値で判断されます。

5. 反論は「否定しない→分解→選択肢」

「高い」「忙しい」「検討します」を正面から潰すのは逆効果。

例：「そう思いますよね。価格が不安ですか？費用対効果が不安ですか？」

分解してから、A案（小さく始める）／B案（成果重視）を提示します。

6. 価格提示の前に「優先度」と「放置リスク」を固める

価値が固まっていない状態で金額を出すと、即“高い”になります。

「この課題を放置すると何が困るか」「いつまでに改善したいか」を先に言語化しておくのがコツです。

7. クロージングは“押す”より「意思決定の設計」

例：「方向性が合っているなら、決める条件は何ですか？」

条件が揃う形を一緒に作ると、無理に押さなくても前に進みます。

8. 商談後の振り返りをテンプレ化し、属人化を潰す

営業コンサルが成果を出しやすい理由はここです。

メモは3点で十分。

• 刺さった言葉（相手の表現）
• 止まった理由（反論の種類）
• 次回合意（決断条件と期限）
  これが蓄積すると、再現性が上がり、チームが強くなります。

まとめ：営業をコンサルします＝“売れる型”を短期で移植する支援

営業テクニックは単発で使うより、順番で揃えるほど強くなります。

「つかみ→ヒアリング→合意→提案→反論→価格→クロージング→振り返り」まで型が整うと、成約率が安定し、売上が上がります。感覚営業から卒業し、仕組みで勝つ営業へ。ここから一気に伸ばせます。