営業をコンサルします｜

費用やすいコンサル

で“確実に使える”営業私たちの強み（実績と権威性）

• 200社以上の営業改善を支援（SaaS／工務店／保険／専門サービス中心）
• IT×AI×営業のハイブリッド支援で、受注プロセスの見える化と再現性を確立
• 現場同席・録音レビュー・数値運用まで伴走するため、**“研修で終わらない”**が特長

水平思考で“詰まりどころ”を発見

営業は心理と工程の学問です。固定観念に縛られない水平思考で、次の3層から原因に当てます。

1. 人：話法・態度・質問の順番
2. プロセス：初回接点→要件深掘り→提案→クロージングの抜け
3. データ：案件区分・失注理由・次アクションの未定義
   たとえば、「商談後に検討」と言われがちなチームには、“提案前クロージング”（決裁・導入条件・社内共有の壁を先に合意）を組み込みます。

具体策（現場でそのまま使える形）

• 初回アポイント話法（30秒版）
  　「はじめまして。○○社の△△です。御社の“見込み顧客の追跡”で3つのムダを短縮できる案があります。今日は売り込みではなく、現状のやり方の確認だけ10分、明日10時か15時ならどちらが動きやすいですか？」
  　→ “売り込み否定＋具体メリット＋二者択一”で日程合意率を上げる。
• 深掘りの黄金質問（SPIN×IOIF）
  　・現状：いま案件可視化は誰が・どのタイミングで見ますか？
  　・問題：それにより見逃す兆候は？
  ・示唆：もし**再現可能な“合意テンプレ”**があれば、社内共有は楽になりますか？
  ・次行動：それ、来週から運用できる最小単位は？
• 失注防止の“前倒し合意”
  　提案前に「評価観点・決裁者・導入条件・懸念」を1枚にし、相手の言葉で欄埋め→後工程の摩擦を先に消す。

“研修で終わらせない”1か月スプリント

• Week1｜診断＆設計：商談録音3件レビュー／勝ち筋の言語化／KPI定義
• Week2｜スクリプト化：アポ30秒／要件深掘り／比較トーク／クロージング
• Week3｜同席実装：リアル商談同席→即時フィードバック→再ロープレ
• Week4｜定着化：失注理由タグ／パイプライン会議フォーマット／個人別トレーニング

料金とプラン（例）

• ライト（オンライン中心）：月額25万円（税抜）〜
  　診断・スクリプト提供・週次レビュー。費用が安いコンサルとして“小さく試す”に最適。
• 伴走（同席有り）：月額45万円（税抜）〜
  　商談同席・録音添削・数値運用までフルセット。
• 研修1Day：15万円（税抜）〜／回
  　営業研修＋個別ロープレ。終了後30日フォロー資料付き。
  ※内容や人数で柔軟に調整します。まずは現状と目標を10分で共有ください。

よくある誤解を解く（水平思考のヒント）

• Q.「値引きしないと決まらない」
  　A. 値引きの前に**“比較軸の設計”**を。価格以外（工期・リスク・移行コスト・社内合意コスト）で優位を作ると、相手の意思決定がラクになります。
• Q.「反論が怖い」
  　A. 反論は購買関与のサイン。先に「よく頂く懸念は3つあります」とこちらから提示し、解決策を並べると主導権が戻ります。

ミニ成果指標（導入後に追う数値）

• アポ化率／要件深掘り率／提案前合意率／決裁者接触率／次回日程確定率／失注理由タグ率
  “率”で追うから改善点が明確になります。

まとめ

営業は“属人技”ではなく設計可能なプロセスです。営業をコンサルしますの一言で終わらせず、現場で回る仕組みまで作るのが私の役割。小さく始め、早く学び、確実に積み上げる。これが費用やすいコンサル×営業研修の価値です。