【営業でお悩みの方必見】価格比較に勝ち、売上を向上させる営業コンサルします！

「競合と価格で比べられて勝てない…」「値下げせずに契約が取りたい」——営業に携わっている方なら、一度はこうした悩みに直面したことがあるのではないでしょうか？

実は、価格競争に巻き込まれてしまうのは“ある営業の前提”が間違っているからです。

なぜ価格で勝負してはいけないのか？

まず前提として、価格は最もマネされやすい価値です。どれだけ価格を下げても、後からもっと安くする競合が現れます。価格競争は、結局“消耗戦”になります。

例えば、あるIT商材を販売していたA社の営業チーム。彼らは常に競合よりも「数千円安く」提案するスタイルでした。結果、受注率は上がるものの利益率は激減。現場は疲弊し、営業のモチベーションも落ちていきました。

そこで私たちが提案したのは「価格以外の武器を磨く」コンサルティングです。

コンサルが提案した「価格以外の価値」とは？

営業で価格以外に訴求すべきポイントは、以下の通りです。

たとえば、先ほどのA社では「導入後3ヶ月で売上が◯％上がった」「担当者が週5時間の工数削減に成功」といった成果ベースの提案資料を作成。それにより、価格ではなく「価値」で選ばれるようになりました。

この結果、売上は前年比で約1.7倍に増加し、値引き依存も大きく減少したのです。

コンサルタントが実践する“売上向上の仕組み化”

営業コンサルとして私たちが大切にしているのは、「属人的な営業」から「再現性のある営業」への転換です。以下のようなプロセスを導入し、営業チーム全体の底上げを図ります。

① ヒアリング型営業の導入

価格ではなく「相手の悩み解決」にフォーカスした営業スタイルを徹底します。これにより、お客様の“心理的ハードル”が下がり、値引き不要の契約が可能になります。

② 提案資料のテンプレート化

営業ごとのクオリティ差をなくすため、成果事例・提案書・FAQなどをテンプレート化。これにより、スピードと精度を両立させた営業が可能になります。

③ クロージングトークの設計

「最後の一押し」に自信がない営業マンのために、心理学に基づいたクロージングパターンをコーチングします。これが契約率の大幅な改善につながります。

「営業コンサルします」で検索される理由とは？

今、Googleで「営業コンサルします」と検索する人が増えている理由は明確です。多くの企業が、

といった“組織的課題”に悩んでいるからです。

私たちの営業コンサルティングでは、こうした問題を「仕組みと戦略」で解決します。

実績紹介：200社以上を支援し、成約率平均1.5倍に

過去には、IT、医療、不動産、教育業界など200社以上の営業チームを支援してきました。なかでも以下のような成果をあげた事例があります。

これらはすべて、価格を“下げる”のではなく、価値を“伝える”営業設計に切り替えた成果です。

最後に：値下げ不要の営業体質へ変革しませんか？

もしあなたの営業チームが「価格比較で疲弊している」「売上が伸び悩んでいる」と感じているなら、私たちが提供する営業コンサルを体験してみてください。

無料相談も実施中です。まずはお気軽にご連絡ください。価格に頼らず売れる営業体質へ、一緒に変えていきましょう。

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