成約率が上がらない営業マンへ。売上向上のカギは「視点のズラし」にあった

「頑張ってるのに、なぜか売れない」

そんな悩みを抱えていませんか？

営業という仕事は、数字がすべて。でもその“数字”が上がらないと、焦りが募り、空回りし、さらに成約率が落ちる――そんな負のループに陥ってしまう人も少なくありません。

この記事では、【成約率を上げたい営業パーソン】に向けて、これまで200社以上を支援してきた現役営業コンサルが“売れる営業”に変わるための思考法と、すぐ使える実践テクニックを解説します。無料カウンセリングも実施中なので、ぜひ最後までお読みください。

【よくある営業の悩み】成約率が上がらない理由は「●●が売れてない」から？

営業マンの多くは「商品の魅力」を一生懸命伝えようとします。パンフレットを見せ、資料を準備し、値段のメリットをアピールする。

でも、それだけでは売れません。

理由は簡単。お客さんは“商品”ではなく、“未来”を買っているからです。

例えば、浄水器を売る場合。「フィルター性能」「メンテナンス性」よりも、「子どもに安心な水を飲ませたい」「料理が美味しくなる」という未来を想像しているわけです。

売れていない営業マンは、この“未来の提示”が圧倒的に不足しているのです。

【具体例】成約率を劇的に変えた「問いかけ型営業」

ある住宅設備メーカーで、成約率20％だった若手営業マンがいました。彼は毎日カタログを使って製品を説明し、熱意で押していました。

そこで導入したのが「問いかけ型営業」です。

彼が使ったのは、こんな一言でした。

「ところで、今のお住まいで一番ストレスを感じる場所ってどこですか？」

この一言だけで、ヒアリングの質が変わりました。相手の“本音”が引き出されるようになり、「本当に必要としているもの」に対して提案できるようになったのです。

結果、彼の成約率はわずか3ヶ月で20％→47％へと倍増しました。

【ポイント】売上向上には「PDCA」よりも「PDS」が効く

営業における改善といえば「PDCA（計画・実行・確認・改善）」がよく使われますが、現場レベルでは「PDS（Plan・Do・See）」の方が即効性があります。

なぜなら、“Check（確認）”と“Act（改善）”の間にタイムラグが生まれやすく、スピード感を損なうからです。

▼営業PDSの実践ステップ：

この短サイクルを回すことで、現場での「打ち手」が増え、成約率が自然と向上していきます。

【権威性】200社の営業組織が成果を出した“無料カウンセリング”

弊社では、過去10年間にわたり200社以上の営業組織の改善に携わってきました。中には、たった1ヶ月で売上が150％伸びた事例もあります。

それが実現できた理由は、「営業トークの型化」と「即日フィードバック」の徹底です。

現在、初回限定で【無料カウンセリング】を実施しています。具体的には、以下のような悩みに対応します：

【まとめ】売れないのは“才能”じゃなく“視点”のせい

営業において最も重要なのは、「相手の視点」で考えることです。商品ではなく、相手の“未来”を売る。成約率の壁を破るためには、その視点のズラしが何よりも効果的です。

もし今、営業に行き詰まりを感じているなら、1人で悩まず、第三者の視点を取り入れることをおすすめします。

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