【営業コンサル直伝】飛び込み営業で成約率を上げる３つの秘訣｜無料相談受付中

「飛び込み営業＝非効率で時代遅れ」と思っていませんか？

しかし、正しい戦略とスキルを身につければ、飛び込み営業は今でも新規開拓の“最短ルート”です。私はこれまで500社以上の営業支援を行ってきた営業コンサルとして、飛び込み営業だけで月間1000万円以上を売り上げた企業も複数サポートしてきました。

この記事では、飛び込み営業における成約率を飛躍的に高める３つの秘訣をご紹介します。最後に、無料相談のご案内もございますので、ぜひ最後までご覧ください。

なぜ「飛び込み営業」がうまくいかないのか？

まず前提として、飛び込み営業がうまくいかない営業マンには、ある共通点があります。

この3つがそろうと、たとえ良い商品を持っていても成約にはつながりません。では、どうすれば改善できるのか？ここからが営業コンサルタントとしての視点です。

秘訣①：「情報提供型アプローチ」で“押し売り感”を消す

飛び込み営業において重要なのは、「買ってください」ではなく「○○について最近話題になっているんですが、ご存じですか？」というような情報提供型の切り口で話を始めることです。

たとえば、保険営業なら

「最近、企業向けに“福利厚生型”の保険を導入する会社が増えてまして…」

といったトークから入ることで、相手に**“営業”ではなく“情報収集”の時間”**という印象を与えることができます。

このアプローチは、私のコンサル先でも初訪問での成約率が2倍以上に上がった実例があるほど、効果的です。

秘訣②：「3分ルール」で関係構築に集中する

飛び込み営業の最初の3分は、いわば“勝負の分かれ目”。ここで相手に警戒されるか、信頼されるかが決まります。

ポイントは以下の3点：

この“3分ルール”を徹底することで、警戒心がほぐれ、商談の土台が築けます。あるリフォーム営業の方はこのルールを取り入れたことで、飛び込み訪問からの商談化率が12％→28％に向上しました。

秘訣③：「ミニヒアリング」でニーズを引き出す

関係性ができたら、すぐに商品説明を始めるのはNG。重要なのは**“ミニヒアリング”**です。

「ちなみに、今って●●について何か困ってることってありますか？」

「現状、●●ってどんな対応されてます？」

このようにライトな質問からニーズを引き出すことで、相手にとって営業トークが“自分ごと”になり、成約率が一気に高まります。

あるコンサル先のOA機器販売会社では、このミニヒアリングを導入後、飛び込みからの契約率が20％→43％に改善しました。

【実績紹介】営業コンサルします｜無料相談受付中

私はこれまで15年にわたり、飛び込み営業・テレアポ・オンライン営業のすべてを支援してきた営業コンサルタントです。支援先の多くは、最初「売れない」「何を話せばいいか分からない」という悩みを抱えていました。

しかし、上記のような具体的なスクリプト改善やマインドセットの転換により、平均2.5倍の成約率向上を実現しています。

現在、無料相談を実施中です。飛び込み営業に限らず、営業全体の改善やトーク設計、育成まで幅広く対応可能です。

【まとめ】

飛び込み営業は、戦略とスキル次第で今でも“最強の新規獲得手段”になります。

✅ 情報提供型アプローチで切り出す

✅ 最初の3分は関係構築に徹する

✅ ミニヒアリングでニーズを引き出す

この3つを意識するだけで、飛び込み営業の成功率は大きく変わります。

「営業が苦手」「数字に伸び悩んでいる」という方は、まずはお気軽に無料相談をご活用ください。営業の現場に即した、具体的かつ即効性のある改善策をご提案いたします。

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