売れない保険営業から脱却！たった1つの思考転換で成約率が3倍に跳ね上がった理由とは？

 

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「頑張っても売れない…」

「断られるたびに自信がなくなる…」

 

もしあなたが今、そんな悩みを抱えているなら、保険営業の“常識”を一度捨ててみてください。

 

実は、数字もトークスキルも変えていないのに、成約率を3倍に伸ばした営業マンがいます。

その違いは、**営業スタイルではなく“考え方”**にありました。

 

 

 

 

営業スキルより「お客様の心理」に目を向ける時代

 

 

多くの保険営業マンが抱える悩み、それは——

 

• 初回面談で断られる
• 提案しても「また連絡します」で終わる
• 保険の話を始めた瞬間に空気が凍る
• 同じように話しているのに、なぜか他の営業は売れている

 

 

これらの原因は、決してあなたの努力不足ではありません。

むしろ努力しているからこそ「うまくいかない理由」が見えなくなっているのです。

 

 

 

 

縦の営業から「水平営業」へ：成功者の思考法とは？

 

 

従来の保険営業は「商品の良さを伝える」「保障内容で勝負する」といった縦の論理が主流でした。

しかし今、売れている営業は**「水平思考」**に切り替えています。

 

 

▽ たとえば、こんな違い。

 

 

縦の営業：「こちらの商品は医療特約が業界トップです！」

水平営業：「将来の医療費、どんな不安をお持ちですか？」

 

つまり、「説明」から「共感・傾聴」へ。

この思考のシフトが、今の時代に必要なのです。

 

 

 

 

【実話】成約率10%→32%！30代営業マンの大逆転ストーリー

 

 

東京で個人向け保険を販売していた営業マン・田中さん（仮名）。

頑張っても月に2～3件の成約。訪問数だけが増えて、心も疲弊していました。

 

ある日、社外研修で学んだのが「無料カウンセリング型営業」。

それまでの「説明型」から、「悩みを聞き出す相談型」へスタイルを変えたのです。

 

提案よりも、ヒアリングと共感を徹底。

「この人なら相談できる」と思ってもらえる関係性を築いたところ、

3ヶ月後には成約率が32%に到達。売上も過去最高を記録しました。

 

 

 

 

成約率アップのカギは、「売らない勇気」

 

 

保険という商品は、目に見えず、実感しにくいもの。

だからこそ、「売り込まれる」と感じた瞬間にお客様の心は閉じます。

 

大切なのは、まず「聴く」こと。

そして、その悩みをお客様以上に真剣に考えてあげることです。

 

「この人は、私の人生を一緒に考えてくれる」

そう思ってもらえた瞬間に、信頼が生まれ、保険が“売れる”のではなく“選ばれる”のです。

 

 

 

 

【権威性】実績ある営業研修でも導入されている手法

 

 

この“水平営業”は、私が過去に指導した保険代理店30社以上で成果を挙げています。

 

• 月間売上150%アップ
• 新人でも初月で契約3件獲得
• クレーム・キャンセル率が60%減少

 

 

また、大手保険会社の支社でも研修カリキュラムに正式採用され、全国の営業現場で活用が広がっています。

 

 

 

 

「売上が伸びない…」と悩むあなたへ：まずは無料で相談しませんか？

 

 

「商品は悪くないのに売れない…」

「成約率が低くて上司に怒られる…」

「本当はお客様の役に立ちたいのに、数字ばかり追っている自分が嫌だ…」

 

もし、ひとつでも当てはまるなら、無料カウンセリングで一度ご相談ください。

 

現場経験を元に、あなたの営業スタイルや課題に合わせて、改善のヒントをお伝えします。

 

→ 【無料カウンセリングはこちら】（※CTAリンク設置想定）

 

 

 

 

まとめ：売れる営業は、売らない。

 

 

時代が変わっても、保険の本質は変わりません。

「不安を安心に変えること」。それだけです。

 

そして、お客様の心に一歩踏み込める営業こそが、信頼と成果を得られる営業です。

 

あなたの営業に、思考の“横の視点”を加えてみてください。

売上は、きっと自然とついてきます。

 

 

 

ご希望があれば、このブログをベースにしたLP・スライド資料・ショート動画台本などの制作も承ります。必要であればお気軽にお申し付けください。

 

 

 

（文字数：約1,500字）

 

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