飛び込み営業で差がつく！保険営業の成約率を劇的に上げる3つのテクニック【無料相談受付中】

2025.05.25

「今どき、飛び込み営業なんて時代遅れでしょ？」

そんな声が聞こえてきそうですが、実は今こそ“飛び込み営業”の価値が見直され始めています。特に保険営業の世界では、オンラインの情報が溢れかえった今だからこそ、「人」対「人」の接点が成約の決め手になることが多いのです。

とはいえ、闇雲にチャイムを鳴らしても、断られるのがオチ。そこで今回は、成約率をグッと高める飛び込み営業のテクニックを、水平思考を交えて3つご紹介します。さらに、記事の最後には【無料相談】のお知らせもありますので、お見逃しなく。

1. 「売らない営業」が成約率を上げる理由

保険営業の飛び込みでよくある失敗は、「いきなり売り込む」こと。相手が保険に関心があるかどうかも分からないのに、パンフレットを差し出しても逆効果です。

水平思考的に考えるなら、「まず売らないこと」が重要。では、何をするか？答えは「相手の価値観を引き出す」ことです。

たとえば、こう切り出してみましょう。

「○○さんのお宅では、万が一の時にどんな準備をされていますか？」

この質問には、Yes/Noでは答えられません。自然と会話が始まり、相手の不安や価値観を聞き出すことができます。この「価値観トリガー」を見つけることが、成約への第一歩です。

2. “選択肢”を用意すると、断られにくくなる

飛び込み営業では、「結構です」と言われた時点で終わり、というパターンが多いですよね。でも、これを水平思考で乗り越えるには、「断れない選択肢」を用意しておくことがカギです。

たとえばこんな風に。

「ご興味ないかもしれませんが、

①もし加入中の保険の見直しが必要なら10分ほどお話しさせていただきますし、

②将来の資金計画だけでも知っておきたい方には無料のライフプラン診断もご用意しています。」

ポイントは、“保険を売る”のではなく“情報を届ける”ことに主眼を置くこと。選択肢があることで、相手は心理的に「断りにくく」なります。

3. “接触回数”の価値を過小評価しない

飛び込み営業での最初の印象が悪かったとしても、それが最後ではありません。むしろ、複数回の接触が信頼の基盤になります。これを「ザイオンス効果（単純接触効果）」と呼びます。

1回目は顔を覚えてもらうだけでOK。2回目で軽い会話。3回目で具体的な提案…というように、段階を踏めば“自然な成約”につながります。

保険営業は「今すぐのニーズ」があるとは限らない商品。だからこそ、“また来たな”と思われるくらいの粘り強さと誠実さが武器になるのです。

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まとめ

保険営業は「商品力」より「人間力」。その中でも、飛び込み営業というフィールドでは、ちょっとした発想の転換＝水平思考が差を生みます。

売らない営業で相手の価値観に触れる
選択肢で“断りにくさ”を演出する
接触回数を味方につけて信頼を築く

この3つを実践するだけで、成約率は必ず変わります。

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