営業で給料をあげたい人必見！「売上向上」より先にやるべき、たった1つの思考転換

2025.05.17

「もっと給料をあげたい」「どうすれば営業成績が上がるのか」「売上を伸ばしたい」——営業職に就いている多くの人が、こんな悩みを抱えています。

でも、ちょっと待ってください。あなたが本当に必要としているのは、「売上を伸ばすテクニック」ではないかもしれません。

この記事では、「売上向上＝給料アップ」という常識を水平思考で疑い、営業として成果を最大化するための新しい視点をご紹介します。

「売上を上げれば給料が上がる」は本当か？

営業職にとって、売上＝成果。だからこそ、「売上を上げるにはどうするか？」と考えるのは当然です。ところが、現実には「売上を上げたのに給料が増えない」という人も少なくありません。

なぜでしょうか？

実は、営業成果が直接的に給料へ反映されるとは限らないのです。特に固定給＋インセンティブ制の会社では、「インセンティブ率が低い」「評価基準が曖昧」などの理由で、思うように収入に結びつかないケースが多く見られます。

つまり、「売上を上げる」だけでは不十分であり、「給料を上げるための仕組みづくり」にも目を向ける必要があるのです。

水平思考で考える：「売る」以外の価値を提供できるか？

水平思考とは、固定概念にとらわれずに問題解決を図る考え方です。

「給料を上げたい」という悩みに対して、通常は「もっと売る」ことに意識が向きがちですが、水平思考ではこう考えます。

「売る」以外で会社に貢献できることは何か？

例えばこんな視点があります。

チームの新人教育に積極的に関わる
顧客対応マニュアルを改善する
売上以外のKPI（CSAT・NPSなど）でトップを目指す
他部署との連携強化に貢献する

これらは一見「売上向上」と関係がないように見えるかもしれませんが、会社全体の生産性や顧客満足度の向上に直結する重要な業務です。

「売る力」以外の部分でも影響力を持つ人材になれば、役職が上がり、給料アップにもつながりやすくなります。

「売る力」を最大化するための3つの質問

とはいえ、営業として売上を伸ばすことはやはり重要です。水平思考を活かしながら、自分の営業スタイルを見直すには、次の3つの質問を自分に投げかけてみてください。

「お客様が抱える“本当の課題”に気づいているか？」
　→ 商品説明に力を入れすぎていませんか？ヒアリング力を磨くことが、成約率を劇的に上げるカギです。
「買ったあとに何が起こるか」を語れているか？
　→ 商品のスペックよりも、購入後の未来を語ることが、感情に訴える営業につながります。
「競合と比較されたとき、何で選ばれる？」
　→ 商品ではなく「あなたから買いたい」と思わせる関係構築が、売上向上の本質です。

このように視点をずらすだけで、営業力は飛躍的に変化します。

「売上向上」は“数字”ではなく“信頼”の結果

「売上向上」は単なる数字の結果ではありません。それは、お客様からの信頼の蓄積によって得られるものです。

数字を追うだけの営業は、短期的には成果が出ても、長続きしません。反対に、お客様に寄り添い、本質的な課題解決を提供できる営業は、指名され、紹介され、結果的に売上も安定します。

つまり、給料をあげたいなら、「売る」ことだけにフォーカスするのではなく、「信頼を築くプロセス」に時間と意識を使うべきなのです。

まとめ：給料をあげたいなら、「売上」ではなく「貢献」で考える

営業で給料をあげたい人にとって、単に売上を上げるだけでは限界があります。水平思考で考えるなら、以下の3つを意識してください。

売上＝給料ではないと知ること
「売る力」以外の貢献を見つけること
数字より信頼を重視すること

この視点を持つことで、あなたは“できる営業”から“必要とされる営業”へと進化していきます。

あなたの給料が上がる日は、もっと早く訪れるかもしれませんよ。

ご希望があれば、見出しごとに画像の提案やメタディスクリプション、タイトル案などもご用意できます。お気軽にご指示ください。