売上アップを最短で実現する方法｜“売れる仕組み”を作って数字を伸ばす
売上アップを最短で実現する方法｜“売れる仕組み”を作って数字を伸ばす
「営業 コンサルします 売上アップ」で検索している方は、今まさにこんな状態ではないでしょうか。
商談はあるのに売上が伸びない／値引きが増えた／営業によって成果がバラつく。
この悩みは、努力不足ではなく“設計不足”で起きます。売上アップは、気合ではなく営業の仕組み化で実現できます。
営業コンサルの役割は、単にトークを磨くことではありません。どこを変えれば数字が動くかを特定し、チームで再現できる形に落とすことです。
売上アップできない会社に共通する3つの原因
1）入口が弱い（見込み客が少ない・質が合っていない）
問い合わせが少ない、紹介が減った、名刺は増えるのに商談化しない。
この状態で営業だけ動かしても、売上アップは頭打ちになります。
2）商談はあるのに決まらない（成約率が低い）
「検討します」で止まる、相見積もりで負ける、値引き要求が多い。
原因はほぼ ヒアリング不足 または 提案が比較表に埋もれている ことです。
3）単価・継続が弱い（積み上がらない）
受注しても単価が低い、追加提案が出ない、更新が取れない。
売上アップは新規だけでなく、単価×継続の改善が必須です。
売上アップは“式”で考えると一気に早くなる
売上は掛け算で決まります。
売上 ＝ 見込み数 × 商談化率 × 成約率 × 平均単価 × 継続率
営業コンサルは最初にここを確認し、最もインパクトが出る箇所から改善します。
見込み数が足りないなら導線づくり。商談があるなら成約率改善。受注はあるなら単価・継続の改善。順番を間違えないことが、売上アップの最短ルートです。
営業コンサルで売上アップを実現する3ステップ
ステップ1：勝てるターゲットを明確にする（入口改善）
売上アップが早い会社ほど「誰に売るか」が明確です。
BtoBなら、こういう相手が受注に近いです。
- 決裁者、または決裁者に近い担当が出てくる
- 課題が明確（売上停滞、人手不足、集客不振など）
- すでに対策を探している（今困っている）
この条件で見込み客を揃えるだけで、商談の質が上がり、売上アップが加速します。
ステップ2：初回商談のヒアリングを“型”にする（成約率改善）
売上アップの近道は、初回商談の質を上げることです。おすすめの質問順はこれ。
- 現状：今いちばん困っていることは？
- 影響：それで何が問題になっている？
- 原因：なぜ起きていると思う？
- 理想：どうなれば成功？
- 判断軸：何が決め手？
この型があるだけで、提案が刺さり、成約率が上がります。
ステップ3：提案を“比較に負けない形”へ変える（単価改善）
提案が商品説明のままだと、最後は価格勝負になります。
売上アップする提案は「社内で通る形」です。
提案の鉄板構成
- 現状整理（相手の言葉で要約）
- 放置リスク（今のままだと起きること）
- 解決策（あなたの支援内容）
- 実行手順（いつ・誰が・何をするか）
- 成果指標（売上・工数・成約率など）
これで値引きが減り、単価を守ったまま受注しやすくなります。
具体例：売上アップに効く“決める一言”
NG「実績が多いです。サポートも手厚いです」
OK「今の課題は“商談後に決まらない”ことです。初回で課題整理ができないと比較に負けます。初回商談の型を作り、相手が決めやすい提案に変えます」
売上アップは“売り込む”より、“決めやすくする”設計で生まれます。
まとめ：売上アップは努力ではなく“営業設計”で決まる
「営業 コンサルします 売上アップ」で探しているなら、まず整えるべきはこの3つです。
- 勝てるターゲットを決める
- 初回商談のヒアリングを型化する
- 提案を稟議で通る形にする
ここが整えば、成約率も単価も上がり、売上アップが安定します。
頑張る前に、勝てる形を作る。それが営業コンサルの価値です。